高效自驱动团队管理与系统运营

第一篇：高绩效团队建设 选人 如何选有心之人 如何选有意之人 选人心法：望闻问切 招人 30%的人员不适合做销售 两大途径判断四类销售人员 招聘优秀员工的三个关键 判断是否优秀的10个面试问题 竞争对手 同行 跨界 转介绍 裂变模式 育人 梦想合伙人计划 第一步：两个关键话题 第二步：入职仪式 第三步：梦想合伙人签约仪式 第四步：教练式辅导 第五步：闭环 第六步：梦想核实 第七步：感谢信 第八步：老员工俱乐部 教练式培训——教练式培训的5个步骤 说给他听 -新人入职如何培训 -培训如何考试 -如何将教材标准化：案例、工具、验收、考试 -安排专人辅导 -师徒制，让新人快速成长 -为新人定制成长计划 示范他看 -你做他看 -实战演练 -现场较正 -现场点评 -记忆点核实 过程辅导 -他做你看 -现场较正 -知识闭环 -深入市场 -教练式培训较正 监督执行 -赋能式监督，让每个人自我成长 -日、周、月季自我诊断排名 -光荣榜 -会议 -预警机制 -积分制度奖励 效果验收 -重点工作关键节点的排名、诊断、激励 -重点工作关节节点的内容与成果输出 育人的另一面——师徒制促成长 什么是师徒制 师徒制度的三个特点 师徒制度的仪式感呈现-拜师仪式 做好师徒制度的过程执行 定目标 分解培养计划 做好师徒间的标准与过程 激励机制 师徒制度输出的关键内容 学员问题诊断 定制内容 多场景交付 考试与现场演练 师徒制的成果输出 用人 用人的五个维度 三个经典案例 激励人（见下章节） 留人 第二篇：高绩效自驱动运营系统模型-理念 高绩效团队管理之目标管理 销售人员的任务指标设置 指标过多和没有指标是一样的结果； 关键指标的鉴定和基数设置； 销售任务达成方案 销售管理人员对'执行、执行、再执行'和'分销、分销、再分销'的执迷； 每月一人一份'销售任务达成方案'，逐个逐条进行沟通，不合理的改完再沟通； 跟进、考核，只认方案不听原由； 高绩效团队管理之计划管理 销售分配5到原则 一张表、三件事，三合一升级 质询+PK会议 高绩效团队管理之标准管理 误区-没有标准的下场 师傅带徒弟，好师傅不一定能带出好徒弟； 产品知识和销售技能的混淆，产品知识替代不了销售技巧； 天天强调好心态，没有好技术很难有好心态； 红宝书是关键-标准化的业务操作手册 标准化业务操作手册是如何影响人员培养的？ 为什么没有标准化业务操作手册 标准化业务操作手册的标准确认 高绩效团队管理激励管理 底薪模型 过程考核模型 提成模型 PK激励模型 福利模型 积分管理模型 第三篇：高效团队自驱动运营系统-动作 数据分析系统 新SMART原则 数据采集的方法论 快销行业的10大关键数据 不同重点工作的数据采集 数据呈现 案例及工具：数据分析表格系列 数据PK排名系统 完成率排名 进度排名 综合排名 单项排名 结果排名 过程排名 数据呈现： 会议呈现 微信群呈现 一对一呈现 看板呈现 场景呈现：灯光音乐标语口号C位、掌声鲜花红地毯 预警检核系统 预警的红灯黄灯与红灯机制 检核的过程追溯表格与动作 黄灯的整改措施 红灯的整改措施 红灯整改-师徒制度及其落地方法 培训系统（略） 会议系统-开会10步骤 会议开始 启动仪式 风采展示 宣布消息 公布业绩及进度 案例分享 专业述职 公司制度学习 点评及布置 关键人跟进 团队激励系统 -精神激励：中国式管理的6个标准 一个梦想 仪式化管理 多层次激励 样板人物 自我突围 阴阳互补 -物质激励万能式：底薪+考核工资+提成+PK奖励+分红+股权激励 -基础薪酬与激励： 案例： 苏州李姐的生日PATY模式 济南温州老板的年终奖及双份工资模式 广东顺德林生的对赌机制 …… 如何激励团队有效斗志？ PK争霸赛：人人参与，人人都是主人 扒皮会，一对一辅导或者私董会。 标杆分享：培养优秀团队成员，发挥标兵效应 迎新会：给予新加入的伙伴温暖，人人给予鼓励与祝贺。 附件：团队管理之点穴工具 原创工具：高绩效团队自测表 原创工具：胜任力5力模式 原创工具：《每日工作报表》、《周月工作计划》及重点工作甘特图 原创工具：目标设定与任务分配模型 原创工具：望闻问切排序表 原创工具：营销经理营销计划参考模板 原创工具：关键数据分析原创工具 原创工具：重点工作分析模板 原创工具：6S绩效分析模板 原创工具：问题聚焦模型 原创工具：关键KPI量化分析 原创工具：关键营销数据设计表 原创工具：关键营销数据分解表 原创工具：人才策略模型 原创工具：组织架构设计图 原创工具：关键流程设计图 原创工具：薪酬绩效设计 ——结束——