一、工业行业揭秘 （1）工业行业内部解密 a.工业行业行业洞察 b.工业行业新技术发展现状 c.工业行业新技术将面临的挑战 （二）运营商各地域及友商人工智能解决方案探索 1．阿里人工智能的优劣势、解决方案参考 2．腾讯人工智能的优劣势、解决方案参考 3．亚马逊和微软人工智能的优劣势、解决方案参考 4．浪潮、金山、金蝶、用友等人工智能卖什么，优势在哪里 5．友商人工智能卖什么，优势在哪里 6．如何凸显我方产品优势 二、根据新技术产品特性找准目标市场或目标客户 意向客户需求场景定制方案与应对方法讨论 （一）有大型数据存储备份需求的场景 （二）有过数据丢失损坏且安全需求强烈的场景 （三）办公场所需要购置新的Pc系统的场景 （四）办公场点分散，办公电脑维护困难，维护成本高的场景 （五）移动办公动态扩容的场景 （六）政法采购运营商服务的场景 （七）机房有等保要求的场景 （八）新建厂房、办公室、机房需要增改扩的场景 （九）服务器饱和需要增改扩的场景 三、行业工具研究工具一览表 （一）行业定位 行业所在领域定位 群体类型（依据客户经营模式、经营内容、经营规模差异，归类不同群组） 行业客户特征标签 行业重点业务环节 （二）行业外部环境： 1.行业环境（政策方针；互联网+） 2.市场环境（供需状况；业务竞争） 3.业务生态链（供应商；协同单位；末端客户） （三）行业内部状态分析 1.行业组织架构共性分析 2.行业业务情境共性场景解析 3.行业人工智能部署共有特性解析 （四）行业价值链分析 1.行业商业模式解析 2.行业人工智能业务空间解析 3.行业共性关注人工智能热点解析 四、工业行业生态研究 （一）工业行业生态介绍 1、工业行业生态图谱 2、工业行业我们可以切入的点线分析 3、工业行业的特殊性 4、工业行业典型应用介绍 四、工业行业的客户图谱 用户背景分析 经营定位 商业模式 未来目标 外部环境分析 行业环境 市场环境 内部情境分析 业务情境 组织架构 信息化部署 关键人分析 岗位决策力 关注重点及合作意向 四、工业行业的营销突破及典型应用场景解析 深化客户视角：锁定用户画像 聚焦客户视图 了解客户的经营定位和业务目标 从产品视图到客户视图的转变 什么是客户视图：全方位展示客户业务场景的完整视图 从把握需求点到挖掘场景流，对客户的业务场景流进行还原并放大其细节情境。 找到应用场景：某项应用最可能被客户使用的所处场景，应用因场景而产生价值。 穿透场景锁定价值： 拜访客户探索需求，找谁谈？谈什么？怎么谈？ 划清全流程环节，锁定关键主环节，找准场景关键人 锁定应用价值，用产品与用户共创价值 工业行业的典型应用场景解析 生产安全场景解析 高效质检场景解析 会议场景解析 数据安全存储场景解析 生产车间互联互通解析 网络及安全的场景解析 案例分享 某汽车装配制造业案例解析 某家电行业应用案例解析 某钢结构行业应用案例解析 某高压装配件行业应用案例解析 某变压器行业应用案例解析 某干洗工厂应用案例解析