1天（6小时/天）
精准营销之区域市场开发与过程管理动作分解
本课程是针对区域市场开发与过程管理的实战培训，旨在帮助基层业务员和区域经理掌握精准营销的核心技能。课程内容涵盖从市场细分、客户锁定到门店拜访、过程管理的全流程，结合数字化时代的营销工具如网红直播、社群…
课程介绍
本课程是针对区域市场开发与过程管理的实战培训，旨在帮助基层业务员和区域经理掌握精准营销的核心技能。课程内容涵盖从市场细分、客户锁定到门店拜访、过程管理的全流程，结合数字化时代的营销工具如网红直播、社群裂变等，提供原创的实战方法和工具。通过系统讲解与互动，学员将学习如何制定区域规划作战方案、提升客户沟通技巧、设计促销活动以及应对市场竞争挑战。课程强调从理念到动作的转化，适用于零售电商等行业，帮助学员在实际工作中实现销售增长和客户管理优化。
课程背景
面对竞争激烈的区域市场，业务员需要方向感和规划能力，以有限资源进行市场开发、管理与提升。课程针对营销政策执行难、产品陈列面小、销量不上去等实际问题，提供解决方案。
课程目标
帮助学员掌握区域市场开发与过程管理的实战技能，包括精准营销方法、客户沟通技巧、促销活动设计等，提升销售业绩和客户管理能力。
第一讲：多维市场精准开发
- 精准营销之市场开发
- 市场如何细分
- 如何用大数据寻找客户？
- 客户的选择标准
- 销售拜访的准备与计划实施
- 开方渠道路径：网红+直播+全网裂变模式
- 实地寻找与创新
- 大数据流量池
- 引爆点：终端推销模型
- 数字化时代的精准市场开发
- 作业：设计集中作业流程图
第二讲：门店拜访与过程管理“六脉神剑”
- 第一剑：正人先正己
- 第二剑：店外准备
- 第三剑：进店破冰12大方法
- 第四剑：店内检查
- 第五剑：动手——前几步反思店内工作，具体实施
- 第六剑：了解市场动态，产品与政策信息告知
- 作业：设计拜访提纲及动作
第三讲：帮助客户提升终端销量
- 客户门店赢利模式有竞争力吗？
- 快速提升零售终端销量五大纬度
- 提高客户流量的门店引流策略
- 提高消费者转化的成交策略
- 门店促销活动策划
- 作业：设计消费者“设局”场景
盛斌子
常住地：广东省 广州市
盛斌子老师是专注消费品、工业品及家居建材领域的实战型培训与咨询专家，拥有二十余年知名企业高管经验（曾任海信科龙、美的、欧普照明、荣事达等营销高管），深耕领导力、销售运营、渠道管理与新零售落地。作为“中国百位品牌策划代表人物”、2019-2022年中华讲师网/中国讲师网百强讲师，其课程以实战性强、可复制性高著称，百场培训平均评分92-98分。曾为欧普照明、惠发食品、扬翔股份、联邦家私、西顿照明等数十家行业头部企业提供营销战略、渠道体系搭建及样板市场打造服务，深受客户认可。