第一节：年度市场管理计划分析模型 行业在哪里？——市场分析与判断？ 当地市场行业的存量与增量市场分析与判断 市场最终用户的消费特点 产品的流行趋势 为什么同质化产品做价格 为什么差异化产品做价值 为什么解决方案营销是什么？ 市场竞争对手（标杆市场）的关键动作 如何分析？ 启示 作业：根据盛老师原创工具，设计一份市场分析报告。 盛斌子老师原创点评： 我们在哪里？——市场自身问题、优劣势分析 分析市场1-3年3-8项关键绩效指标的完成情况 产品、、人员、渠道、时间五个维度（座标） 完成率、增长率、周转率、利润率、产品销售占比、人均产出、人均投入、应收帐款、新品占比、客户开发、网点建设、推广、促销等指标的执行情况； 直接下级主要关心，间接下级次要关心 描述市场营销层面的现状与问题：一般可总结过去一年里面临的3-8个主要问题。（产品、渠道、价格、政策、网点、推广、团队等） 产品的组合分析 全网营销及碎片化渠道的分析 线下实体店促销政策 广告及推广行为分析与判断 总结去年的重点工作执行情况。 产品 全网渠道 推广 团队 管理 营销 分析营销层面的机会与威胁。 结论启示。 作业：请根据原创工具设计营销中心自身分析，并得出相应结论 盛斌子老师原创点评： 我们去哪里？ ——市场营销目标、策略、方向 描述市场1－3年的发展方向，这个指标应当是量化的。主要包括两个层面目标： 一为结果目标，销售额、增长率、周转率、利润率、完成率、占有率等。 二为过程目标，的渠道开发指标、网点建设数量、人数规模、费用比率等。 市场年度销售目标还要进行人员－－产品－渠道－时间五维度的分解。 对销售目标（过程与结果）的策略进行总述；对后续“我们如何去”、“如何保障去”进行提纲挈领的表述。 作业：请根据盛老师原创工具，设计自己的过程目标与结果目标，并进行分解 盛老师原创点评： 我们如何去？——市场的营销组合策略 是描述营销人如何使用营销原创工具进行组合，发展相应的策略、方法与动作分解，去解决营销层面的问题，达成年度各项销售指标。 产品组合策略 全网策略 团队策略 市场推广策略 细化为营销模板： 市场产品与渠道规划的政策与动作分解 市场网点建设规划的政策与动作分解 市场市场推广规划的政策与动作分解 核心分销客户的政策与动作分解 导购管理的政策与动作分解 广告公关政策与动作分解 培训体系的动作分解等。 模式创新动作分解 其间在提案的时候，市场还得回答“为什么这样去”的问题，但这部分内容可作为附件。不必在营销策略报告内一一列出相应的理由。 作业：请根据盛老师的原创工具，制定市场所在营销策略及动作分解 盛老师原创点评： 如何保障去？——市场人员架构、推进计划、预算 指营销人利用管理系统、监控系统、信息系统与激励系统切实保障营销策略报告的有效运行。在营销策略报告的模块上，主要包括： 组织架构 人员编制 重点工作的时间进度与任务分解 预算明细等。 作业：根据盛老师提供的原创工具设计营销保障系统 盛老师原创点评： 第二节：市场营销策略报告常见问题汇总 逻辑混乱 叙述多，数据少 想法多，概念多， 动作分解少 重点工作不突出 保障系统缺失 问题多，但都不是自己的问题 因循守旧，创新少 各自为政 一年只忙这一回 看上去很美 作业：请根据盛老师提供的3个案例，进行点评。 盛老师原创点评： 第三部分：参考模板及分析工具 作业：将前面作业全部汇总整理讨论修正成完整方案，上台讲解？ 盛老师原创点评 ——结束——