邮政金融业务融合之道:保险、基金与信托基础揭秘

邮政金融业务融合之道:保险、基金与信托基础揭秘

1天(6小时/天)

本课程专为邮政金融从业人员设计,聚焦保险、基金与信托三大核心业务的基础知识与实操技能。课程旨在帮助学员系统掌握邮政代理金融业务的核心概念、销售流程及工具应用,提升业务融合能力与实战水平。通过深入解析保…

课程分类: 行业专项 | 金融行业 行业分类: 金融银行
课程介绍
本课程专为邮政金融从业人员设计,聚焦保险、基金与信托三大核心业务的基础知识与实操技能。课程旨在帮助学员系统掌握邮政代理金融业务的核心概念、销售流程及工具应用,提升业务融合能力与实战水平。通过深入解析保险、基金、信托的基础概念、产品特点及邮政代理优势,结合丰富的实战案例与工具介绍,学员将学习如何高效推荐产品、处理客户异议、进行资产配置建议。课程强调实战演练与工具复制,涵盖保险销售百宝箱、基金分析工具、信托产品比较表等实用资源,助力学员在邮政金融业务中实现业绩突破与专业成长。适用于邮政金融基础经理及业务人员,帮助他们在快速变化的金融环境中提升竞争力与客户服务能力。
课程背景
解释为什么需要了解邮政代理金融业务。
课程目标
明确培训后基础经理应能掌握的核心知识和技能。
导入:课程引言与目标 第二讲:保险业务基础与实操 重新走进保险,重新定义保险 什么是保险? 保险的种类与特点。 邮政代理保险业务: 邮政代理保险的常见类型(类型模型图) 优秀邮政代理保险的销售流程(流程图) 邮政代理保险的优势与挑战。(挑战如何应对?) 邮政代理保险的常见产品及其特点(优势如何呈现?) 实操演练: 向客户推荐保险产品3种高效方法 处理客户关于保险异议常见问题(比如总共下发的四类异议问题处理) 案例分享:分析某邮政代理保险的成功营销案例,提取经验教训。 工具介绍:介绍保险销售辅助百宝箱,如保险计算器、客户需求分析表等。 第三讲:基金业务基础与实操 基金基础概念: 什么是基金? 基金的种类与风险。 邮政代理基金业务: 邮政代理基金的销售流程 客户进行基金配置建议的高效三步法 邮政代理基金销售的特点与优势。 热门基金产品解析 实操演练: 模拟基金销售咨询场景。 演示如何为客户进行基金配置建议。 模拟基金销售咨询场景,进行实战演练。 如何使用工具进行基金分析。 案例分享:成功的邮政代理基金销售案例(杭州、苏州) 第四讲:信托业务基础与实操 信托基础概念: 什么是信托? 信托与其他金融产品的区别。 代理信托业务: 代理信托的销售流程。 信托的的类型与风险评估的方法 实操演练: 如何为客户解析信托产品。 模拟信托咨询与签约场景。 案例分析: 分析代理信托业务的成功案例,提炼经验。 工具介绍: 介绍信托销售辅助工具,如信托产品比较表、信托计算器等。 5.其它常见产品普及(增加谈资储备,看时间情况) 金融\融资租赁、股权PE、资管计划等等
王晓飞
王晓飞
常住地:江苏省 无锡市

大飞老师 ,中共党员、浙江人常驻上海/江苏无锡,人大金融专业,《团队赋能》作者,拥有11年个人营销实践与研究经验,曾供职世界500强特大型国有商业银行(中国工商银行)、北京某大型金融集团(保险、信托、私募、资管、保险代理等业务)上海市某国有控股大型非银金融集团(公募、资管、PE及二级市场、非标产品、全球保险等)担任大客户经理、高级主管、培训专员、培训主管、高级培训经理、营销副总兼培训支持中心负责人,期间兼任海外资产事业部培训业务推动负责人(如美国友邦、英国保诚、家族信托业务等)。就职期间协助辅导机构网点业绩增长率最高纪录达627%,其中辅导团队业绩3年为销售冠亚军(基金,FOT、保险、定向增发等产品),个人及协谈销冠纪录保持者(PE、基金、FOT、FOF、信托、保险等金融产品),金融机构会议营销(如沙龙)成交王牌头部讲师,综合成交最高纪录维持者5712万)。全国首批金融创新产品认证讲师。期间参与中信等券商、浙江金融资产交易中心等产品设计发行与实战推动(成功上市企业1家,帮助客户实现175%税后投资收益回报率)。