新零售加盟商运营与管理

第一部分：加盟商数据管理 加盟商的分类 分类指标及意义 分类指标解析 销售指标 增长指标 面积 综合实力：资金、社会关系、专业能力 合作意愿 加盟商档案 加盟商关键数据10大关键指标 加盟商的数据分析（略） 第三部分：加盟商的拜访-业务拜访“天龙八部” 拜访预约和资料准备 资料准备 拜访计划。 行动回顾与改进。 现场观察及形象检查 目标内容及常规性工作沟通 亲自或指导店员动手整理 全面沟通： 产品摆放： 移动陈列： 清除杂物： 清理分类： 拆换物料： 更新粘贴： 清洁卫生： 与导购员沟通、店长或店主沟通 在与店主沟通同意的前提下检查推广物料和库存状况 对终端形象、导购员沟通、物料库存检查情况与店主汇报沟通 对本次拜访工作的回顾与改进提高 第三部分: 加盟商培养与过程管理： 加盟商管理之目标管理 任务指标设置 指标过多和没有指标是一样的结果； 关键指标的鉴定和基数设置； 销售任务达成方案 销售管理人员对“执行、执行、再执行”和“分销、分销、再分销”的执迷； 每月一人一份“销售任务达成方案”，逐个逐条进行沟通，不合理的改完再沟通； 跟进、考核，只认方案不听原由； 加盟商管理之计划管理 销售分配5到原则 一张表、三件事，三合一升级 质询+PK会议 加盟商管理之标准管理 误区-没有标准的下场 师傅带徒弟，好师傅不一定能带出好徒弟； 产品知识和销售技能的混淆，产品知识替代不了销售技巧； 天天强调好心态，没有好技术很难有好心态； 红宝书是关键-标准化的业务操作手册 标准化业务操作手册是如何影响人员培养的？ 为什么没有标准化业务操作手册 标准化业务操作手册的标准确认 三、加盟商的培训与辅导 “教加盟商销售”的时代到来了！ 如何成为加盟商生意发展的贴心伙伴？ 用培训取代喝酒：培训传播品牌、培训提升技能、培训创造忠诚 四、激励加盟商的积极性 明白加盟商跟定你的三条件： 加盟商积极性激励的六个策略 “老油条”、“鳄鱼型”加盟商的三大“死穴”及有效管控的五大法宝 五、做好加盟商的动态评估 不评估就没有渠道持续增长 照搬大企业的KPI指标害惨人 实施加盟商年/季考核与评估管理 经常要去查看店面陈列与库存状况 用PDCA法与5W1H工具改善渠道中的常见问题 六、慎重调整你的加盟商 不要把“砍”字挂在嘴边 加盟商淘汰沟通与调整的三个“秘笈” 记住古训：“做人留一线，日后好相见”