什么是家居卖场新零售？1小时 为什么会出现新零售 四个碎片化的时代，一切都在打散、重组 马云、雷军和刘强东的'不约而同' 王健林和马云的'亿元赌局' 理解新零售前，先理解零售 零售，连接'人'与'货'的'场' 人：流量×转化率×客单价×复购率 货：D—M—S—B—b—C 场：信息流 资金流 物流 什么是新零售：新零售，就是更高效率的零售 家居卖场新零售进化的本质 用数据赋能提升卖'场'的运营效率 用坪交革命，提升人（流量）的效率 用'短路'经济，提升'货'的效率 结论：家居卖场核心竞争力的本质 卖场'包租公'模式是历史的过度，掌控流量入口与转化才是卖场竞争的本质。 流量入口 流量转化 新零售常态下的家居卖场新模式探索2-2.5小时 家居卖场的社区店、超集店模式 案例：某定制家居品牌的社区店、超集店的低频到高频玩法 家居卖场的整装体验馆模式 案例：某卖场跨品牌风格化体验模式 单品经销商的痛点、兴奋点、与对接策略 利益分成模式 卖场与商户如何分工 如何引流与转化 家居卖场的跨界联盟模式 案例：某卖场品牌的低频到高频的玩法：亲子、电影、餐饮、娱乐、网红打卡、婚庆、圈子打卡基地 案例：红酒会、设计周、风水讲座、家装美学、旗袍会、茶道馆 家居卖场的资源整合模式 案例：潍坊某家居综合体'楼盘前置推广生态圈'模式 家居卖场的设计师众筹模式 案例：某品牌的设计师众筹模式 家居卖场新零售策略与动作3小时 顾客裂变与三层分销模式 案例：某家电集团利用微信与小程序的全网全员裂变 新媒体获客 网红+直播+全网裂变模式 会员引流的2种方式 微营销社群引流的裂变模式 朋友圈 小程序 社群 订阅号 引流裂变新方法：短视频+裂变小程序+社群 网红定义 什么样的人才能成为网红 网红做什么？ 直播的蓄客机制与裂变机制：如何设计分销海报，如何进行私域流量池 小程序的定义 小程序的三层分销机理 直播的话题设计 小程序+社群的5种方法 小程序+社群的裂变：种子客户、超级视频、超级海报、超级素材 社群中人员分工与角色扮演 直播的转化 案例：某消费企业直播+网红+裂变程序+社群的持续转化，收割百万流量的玩法 抖音的独特5种玩法 全网精准引流模式 所有潜在顾客均有线上与线下的'痕迹' 用户画像：年龄、性别、人口数，楼盘、户型、需求、家装风格、装修时间、价值取向…… 楼盘大数据 分类接触策略 新零售的终端爆破模式探索 案例：某品牌西北市场'立体整合推广策略'公关型促销与推广显神通 线上+线下 内部+外部 视频+游戏 会员+粉丝 新顾客+老顾客 新媒体：自媒体时代如何进行有效的传播 案例：流浪大师的自媒体属性与全网裂变逻辑 社群新零售：盘活存量市场的新老顾客资源 案例：如何整合商户，做好社群新零售 网红+样板房+新会销策略 案例：如何整合商户，做好小区立体推广 新常态联盟激励经销商，打造卖场话语权 案例：常态化联盟商户新玩法：新积分制度 ——结束——