一、经销商做强做大的四大瓶颈 - 从传统买卖向营销的转变的瓶颈 - 从亲人帮向团队化运营转型的瓶颈 - 从一般代理向自建赢利模式转变的瓶颈 - 从粗放式经营向系统化、精细化运营转变的瓶颈 二、经销商做强做大的必由之路 - 从生意向事业的转型 - 经验管理向规范化管理转型 - 人情管理转向制度管理 - 决策的随意性向科学性转化 - 家族抱团向团队运作转型 三、芳华依旧绚烂：经销商营销发展的三个方向 1、传播互联网化 案例：新零售的18种引流模式 2、销售互联网化 案例：互联网+的全网营销模型 3、供应链互联网化 案例：XX订制企业的C2B模式全案例 案例：红领是怎么利用大数据说玩转C2C市场的 4、传统家装互联网化是趋势 案例：互联网平台与工具下的流量分配 四、精准营销三大趋势 1、精准营销 案例：厦门孙总的社区O2O模式 2、品牌往上走＆往下走 案例：店面的三种形式与 案例：店面的品牌化、连锁化、资本化、众筹化、互联网化 3、厂商一体化 原创观点：合伙+众筹：厂家－代理－分销纵向一体化 原创观点：通胀理论，品牌往上走＆往下走理论，大终端大促销理论，品牌分水岭理论… 案例一：广东四会何姐的合伙人模式 案例二：广东佛山美的去分销化的启示 案例三：邯郸卢生的内部合伙人机制 五、经销商新常态下的资源整合与模式创新 1.众筹 案例：成都某家具经销商的心路历程 2.联盟 案例：苏州某大经销商的大+体验管的模式 3.事业部 案例：经销商的虚拟利润中心模式 4.股份公司模式 案例：常州某经销商厂商事业部模式 5.四专代理模式 6.合伙人制度 7.工贸公司制度 8.连锁加盟模式