当前产业地产特点与客户分析 当前产业地产的5大特点 产业集群化 运营绿色化 发展金融化 服务专业化 内部资源整合化 产业地产客户类别 以产业划分 以规模划分 以需求划分 以贡献度划分 当前产业招商模式 产业链化招商 主导企业合作招商 地方政策联动招商 产业升级招商 模拟训练：园区目标客群与产业链、产业集群分类 案例：浙江某地通过飞地招商成功将多个产业由大城市转移到该城市 招商策划与准备 产业地产招商策划与媒体推广 广告与媒体策划与资源选择 招商模式策划 招商资源整合与策划 应用新媒体和大数据招商 产业地产不同类别客户招商流程 产业地产招商准备 客户信息准备 招商团队与技能准备 招商渠道梳理准备 招商物料准备 招商模式准备 模拟训练：熟悉园区各产业现状、特点与发展趋势，以及产业企业需求，制定招商政策吸引产业企业 案例：上海张江高科管委会派驻产业专员辅助园区招商、杭州某科技公司通过大数据帮助全国多个园区成功招商多个行业企业 产业地产客户开拓 大客户与行业客户开拓 产业集中地招商 产业协会和行业协议招商 产业链上流招商 产业集群招商 相关产业客户开拓 产业地产十大重要招商渠道 产业地产四种有效招商模式 招商中的客户跟进技巧 客户需求与真实入驻意愿分析 客户决策人与主要关键人关系建立 产业招商中六种有效的客户跟进方法 模拟训练：产业大客户开拓与关系建立 案例：兰州新区大数据产业园通过产业集群招商成功打造成西北大数据中心 产业地产客户接待与招商谈判技能提升 客户接待中的基本流程 客户接待中重要环节与注意要点 客户能力与决策分析 客户接待中的察言观色 客户谈判技巧与要诀 商务谈判基本原则与16字口诀 招商谈判主要问题与应对 谈判中通过五步打动客户 产业招商谈判中客户常见10个问题的应对 产业招商谈判中八大禁忌 招商谈判中确定客户投资意愿 谈判后的客户分析与跟进 模拟训练：产业大客户来访接待与谈判 案例：某产业园区通过多次邀约客户关键人到园区参观、考察和谈判，最终成功让行业规模第一的企业入驻园区 产业地产狼性招商团队建设 狼性招商团队特色与精神气质 招商团队三力 凝聚力 合作力 执行力 招商工作中团队配合模式 1+1模式 1+2模式 多人模式 招产执行力提升的要点 制度 流程 激励 学习力 模拟训练：团队合作招商，多园区互动招商，多部门配合招商 案例：成都高新区多个园区联合招商，成功入驻全球知名科技巨头和科技创新企业