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内训课程 商业广场全面招商与运营管理
商业广场全面招商与运营管理

商业广场全面招商与运营管理

1天（6小时/天）

本课程针对商业广场和房地产开发企业的中高层管理人员、招商及运营团队，系统讲解商业广场从前期招商定位到后期运营管理的全流程关键环节。课程深入剖析商业广场成功运营的核心要素，包括精准的定位策略、科学的招商…

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课程分类: 行业专项 | 房地产建筑 行业分类: 房地产行业
课程介绍
本课程针对商业广场和房地产开发企业的中高层管理人员、招商及运营团队，系统讲解商业广场从前期招商定位到后期运营管理的全流程关键环节。课程深入剖析商业广场成功运营的核心要素，包括精准的定位策略、科学的招商模式、高效的运营管理以及创新的营销推广。通过理论讲解与实战案例结合，学员将全面掌握商业广场在不同阶段的招商技巧、运营要点及难点，学习如何运用互联网思维优化业态组合、提升商业价值。课程内容涵盖商业广场的定位设计、招商策略、运营周期管理、物业管理体系等，旨在帮助学员提升商业项目的整体运营能力，实现商业广场的可持续盈利与发展。
课程背景
各类商业项目在全国各地的快速发展中，逐渐暴露出来许多问题，但是由于规划招商存在的严重问题，运营中出现被忽视和掩盖，并没有引起人们的足够重视。而我国零售业人才，原来大多从事百货业的运营，对复合性商业物业（如综合体）的运营并不熟悉，实际操作的经验比较少，忽视运营管理的重要性。这些也是造成一些商业广场开门难言开业、开业人不火，经营效果不佳的原因。一个商业广场成功与否，与前期的招商定位、结构设计、租户选择有着极其重要的关系。
课程目标
全面了解商业广场招商、运营重要节点，以及关键要点与难点；学习和掌握商业广场不同阶段招商方式，以及招商渠道和策略；学习和掌握在商业运营中关键要点，以及如何用新的互联网商业模式为商业运营助力；掌握不同商业物业所面对的对象，以及运营管理中的不同模式和关键点。
商业广场运营与招商定位 商业广场的定位 商业主题定位 商业客群定位 档次定位 品牌与商家定位 运营模式定位 常见四种商业广场运营模式 当前商业广场对运营的要求 推广与营销模式定位 商业广场全面推广节点 商业广场两大营销方式 案例：印力广场招商模式、龙湖天街招商模式 商业广场招商与运营的要点与难点 商业广场招商的要点与难点 主力店与主力商业的确定与招商 主力店和次主力及品牌商家配比 租金的设计与递增模式 招商优惠政策如何策划与设计 商业广场运营的要点与难点 商业广场运营的三个周期 如何快速度过养商期 运营中如何优化业态、品类与品牌 商业动线的优化 五个统一对商业后期运营作用 当前商业广场招商模式 寻商：寻找有特色的本地小品牌 扶商：扶持有人气流量旺的品牌 创商：打造网红店的四步法 案例：大悦城本土品牌招商与打造；宁波某商业项目自创网红奶茶品牌 商业广场全程招商与招商定位 商业广场全程招商的三个阶段 项目前期如何实现订单式商业广场 项目开发中如何有效吸引主力商家 项目开发后期如何实现全面招商 招商定位 项目主题与商业业态定位关系 不同商业物业招商时序 购物中心业态定位与招商策略 商业街区业态定位与招商策略 公寓、写字楼等商业招商策略 招商策略与渠道 商业资源整合与商业能力评估 招商策略与招商政策设计 抓住商家核心要点 常规四种招商模式 招商十大渠道 商业全面运营操作 确定商业项目开业四大要素 商业项目快速吸引有气推广策略 活动营销 会员营销 O2O营销 跨界营销 IP营销 商业广场日常运营管理四个核心模块 商业经营管理 营销与招商管理 物业管理 运营团队管理 案例：广州正佳广场 × 海洋世界 × 演艺剧院；龙湖天街跨界商业等 商业项目物业管理 物业管理的体系建设 装修管理 人员管理 物资管理 能源能耗管理 收费管理 保洁保安管理
李豪
李豪
常住地：浙江省 杭州市

李豪老师拥有20余年房地产实战经验，历任知名地产集团营销总、投资总及普华永道投资合伙人，现为住建部政策研究中心及多所顶尖高校特聘讲师。其课程聚焦房地产投资、开发、营销、城市更新及资产运营，以“咨询式培训+现场陪跑”为核心，强调定制化、实战化与效果落地，擅长通过案例模拟与工作坊形式快速提升学员实战能力。服务客户涵盖万科、保利、华润、中建等百余家头部企业及政府园区，广受赞誉“针对性强、见效快”。