1天（6小时/天）
产业园区项目营销策划与招商实战训练
本课程聚焦于产业园区项目的营销策划与招商实战，旨在帮助学员全面掌握新形势下产业园区营销与招商的创新模式与核心技能。课程内容涵盖产业园区营销策划与推广的全周期策略，包括项目规划、启动、实施、开盘、持续销…
课程介绍
本课程聚焦于产业园区项目的营销策划与招商实战，旨在帮助学员全面掌握新形势下产业园区营销与招商的创新模式与核心技能。课程内容涵盖产业园区营销策划与推广的全周期策略，包括项目规划、启动、实施、开盘、持续销售及收尾各阶段的营销实施要点。同时，课程深入探讨产业链招商、大数据招商、定制化招商、资本招商等多种创新招商模式，并结合实际案例如深圳产业现状、杭州滨江区产业链招商、苏州工业园区招商模式等，提升学员的实战能力。通过系统学习，学员将能够有效应对产业园区周期长、投入大、见效慢的挑战，提升营销策划、招商推广及客户管理技能，适用于产业园区项目和企业的高层管理人员、营销策划团队、销售团队及招商团队，助力其在产业结构调整和创新经济发展中实现业务突破。
课程目标
认识和了解新形势下产业园区营销与招商特点和创新模式；掌握产业园区营销策划与推广全周期和各节点的工作和策略；重点掌握产业地产营销推广、销售、招商的各项技能与技巧。
当下产业园区招商特点
产业链招商
当下产业链的特点
产业链招商模式
延链
补链
强链
展链
大数据招商
产业大数据来源与收集
大数据整理与分析
基于大数据招商模式设计
定制化招商
产业头部企业招商
订单式地产形成
订单式地产实施与落地
资本招商
产业园区四类金融产品
创投招商
产业链金融招商
产业投融资招商
服务化
产业园区六大标准化服务
产业园区八大创新服务
案例：《深圳产业现状与产业园区发展现状》2024白皮书、杭州滨江区产业链招商
产业园区营销策划与招商
产业园区营销与推广全流程
产业园区六大阶段营销实施与推广策略
项目规划阶段营销策略与营销实施
项目启动阶段的营销实施
项目实施与建筑阶段的营销实施
项目开盘与招商启动阶段的营销实施
项目持续销售阶段的营销实施
项目收尾阶段的营销实施
产业园区常用本种招商模式
传统招商
政策招商
需求型招商
投融招商
联合龙头企业招商
资源型招商
联合同行招商
产业园区的招商策略设计
放水养鱼策略
产业优势策略
政策优惠策略
企业扶持策略
客户聚集策略
便利快捷策略
成本低廉策略
人才发展策略
服务致胜策略
品牌名气策略
案例：苏州工业园区招商模式、成都天府新区全球合伙人计划招商
产业园区营销与招商技能实战提升训练
客户拜访技能提升
拜访客户七个步骤
拜访客户前的准备
如何有效预约客户时间
提前抵达客户处的重要性
设计一个良好的开场白
用一句话介绍项目的最大卖点
五种有效的问客户的方法抓住客户需求
SPIN的挖掘和引导客户需求
如何有效邀约客户到现场和建立良好的关系
客户跟进技能提升
跟进客户的核心价值
六种有效的客户跟进方法
客户分类跟进
客户跟进中如何分析和判断客户的购买欲望
客户跟进总结与分析
客户跟进中常见的六大死结的处理
李豪
常住地：浙江省 杭州市
李豪老师拥有20余年房地产实战经验，历任知名地产集团营销总、投资总及普华永道投资合伙人，现为住建部政策研究中心及多所顶尖高校特聘讲师。其课程聚焦房地产投资、开发、营销、城市更新及资产运营，以“咨询式培训+现场陪跑”为核心，强调定制化、实战化与效果落地，擅长通过案例模拟与工作坊形式快速提升学员实战能力。服务客户涵盖万科、保利、华润、中建等百余家头部企业及政府园区，广受赞誉“针对性强、见效快”。