课程导入：对三天两晚课程进行导入，以及整体课程框架说明。 营销团队系统的5+2模式 2：一手客户，一手业务。 5：团队运作五线谱（目标线/人才线/方法线/激励线/领导线） 第一部分：目标线（从目标到行动）（4课时） 一、目标设定 1、目标设定的顶层逻辑（战略、愿景、使命、价值观） 2、目标设定的底层逻辑（达克效应、MAP-最小行动计划） 3、目标设定的表现逻辑（可测、可视、可跳、可心） 【互动研讨与点评】公司/团队/个人的顶层设计梳理、MAP最小行动计划、目标表现逻辑评估 【输出工具】顶层设计表、MAP路线图、目标表现逻辑评估表 【输出成果】团队顶层设计 二、行动落地 1、行动落地的第一法则：聚焦 2、行动落地的四大保障：人才、方法、激励、管理 3、行动落地的三大金刚：追踪、辅导、复盘 【互动研讨与点评】目标聚焦度评估、目标辅导四步九宫 【输出工具】目标聚焦度评估表、MAP追踪表、目标辅导九宫格 【输出成果】每月团队目标追踪表 第二部分：人才线（从人才到团队）（2课时） 一、人才选用 1、善用五种人才：开拓型、社交型、服务型、思考型、支持型 2、关注四种情境：KASH（高高、高低、低高、低低） 3、辅带四类下属：新、老、骨、刺 【互动研讨与点评】五种人才善用性研讨、新老骨刺辅带研讨 【输出工具】五种人才四种情境评估表（五四人才评估表） 【输出成果】新老骨刺团队辅带方式 二、团队建设 1、团队建设四根线：引线、底线、路线、防线 2、团队协作五大障碍：缺乏信任、害怕冲突、欠缺投入、逃避责任、无视结果 3、团队发展九项准则：纪律、教育、利他；积极、互赖、胆大；任务、金钱、感情 【互动研讨与点评】机制与文化落地方法研讨、协作障碍度评估、九项准则评估落地研讨 【输出工具】协作障碍评估表、机制与文化落地表、九项准则落地表 【输出成果】机制与文化落地方法、九项准则落地表 第三部分：方法线（从方法到流程）（2课时） 一、营销方法 1、获客方法七上八下：线上七大星系、线下八种武器 2、成交方法四舍五入：舍掉四种资源、进入五个通道 3、方法教练二八循环：两轮操作、八个步骤 【互动研讨与点评】获客方法七上八下、成交方法四舍五入、方法教练二八循环评估 【输出工具】七上八下清单表、四舍五入评估落地表、二八循环自测表 【输出成果】七上八下清单 二、营销流程 1、营销流程四步：客户、业务、推广、关系 2、销售流程八步：售前2步、售中4步、售后2步 3、流程迭代三化：僵化、优化、固化 【互动研讨与点评】营销流程四步研讨、销售流程八步研讨 【输出工具】营销流程价值图、销售流程步骤图 【输出成果】团队版营销流程、团队版销售流程 第四部分：激励线（从激励到促进）（2课时） 一、团队激励 1、团队激励四大原理：需求、公平、期望、双因素 2、团队激励四大策略：花样、及时、扩大、巧立 3、团队激励四大空间：上公、上私、下公、下私 【互动研讨与点评】四大原理测评、四大策略创意研讨 【输出工具】四大原理测评表、四大策略创意表 【输出成果】四大策略创意集 二、人才促进 1、人才促进四大方向：KASH 2、人才促进四大维度：点、线、面、体 3、人才促进四大法则：普及、选优、持续、迭代 【互动研讨与点评】四大内容与四大维度落地研讨 【输出工具】人才促进培养表 【输出成果】人才促进方法清单 第五部分：领导线（从领导到整合）（2课时） 一、成为领导者 1、管理者的五大角色与行为：计划、组织、指挥、协调、控制 2、领导者的五大行为与角色：以身作则（示范者）、共启愿景（营销者）、挑战现状（带动者）、使众人行（建设者）、激励人心（鼓舞者） 3、领导者的层级发展：LS领导者-尾随者模式、LF领导者-追随者模式、LL领导者-领导者模式 【互动研讨与点评】领导者的五大行为与角色研讨 【输出工具】领导者五大行为与角色评估表 【输出成果】领导者自我精进落地清单 二、五线谱整合 1、时间轴：3-5年、1年、每季、每月、每周、每日 2、五线谱方法与工具清单 3、时间轴与五线谱的整合填写与呈现 【互动研讨与点评】五线谱与时间轴整合 【输出工具】时五整合表 【输出成果】营销团队模式运作图