第一部分：营销目标设定分解 团队目标如何设定 上接战略原则 如何真正做到上接战略 团队目标设定的smart法则 团队目标如何分解 从战略目标到业务目标 从业务目标到策略目标 从策略目标到人员目标 个人目标如何分解 map法：如何形成最小行动计划 最小行动计划的保障条件 目标系统：自上而下与自下而上 第二部分：营销团队落地执行 提高团队执行的意愿 意愿形成的主要因素 设置pk机制 工具：团队pk表 检查与辅导 执行检查的目的 辅导工具：grow模型 grow模型落地九宫格 复盘与系统 有效的复盘过程 营销系统与销售流程 形成销售营盘 第三部分：打造积极倍效团队 1、如何提高成功概率 1）成功的概率公式 2）基础概率的范围和方式 3）能力概率的提高 2、如何进行团队面谈 1）属员发展四阶段 2）不同阶段的面谈方式 3）面谈过程中的教练式对话 3、激发属员积极性 1）属员意愿度的激发 2）提高激励效果的四大策略 3）提高团队积极率 第四部分：情压思维模式 1､了解情绪与压力 1）什么是压力？ 2）对情绪和压力的心理预期 3）从安慰剂效应到思维模式 2､情压思维模式 1）思维模式初干预：改变对压力的想法 2）成长型思维：人在诸多方面都可以改变 3）如何自行改变压力思维模式 3、积极情绪的力量 1）什么是积极情绪 2）积极情绪的建构理论 3）工作中获得积极情绪 第五部分：有效管理情绪和压力 1､让情绪和压力成为有用的力量 1）有效抑制压力反应 2）超越或战或逃 3）情压带来的力量 4）如何选择你的压力反应 2､工作情压和工作意义 1）在日常的压力中寻找意义 2）将价值观能转化压力 3）如何谈论压力 4）逃避压力的代价