课程导入： 1、高绩效营销团队模型介绍 2、内外部因素的相互关系 第一单元：团队一致性目标 一致性目标的基本原则 上接战略原则 如何真正做到上接战略 一致性目标的分解 从战略目标到业务目标 从业务目标到策略目标 从策略目标到人员目标 第二单元：销售方案与配套激励 营销业务分类经营 四类业务类型划分 业务划分背后的数字视角 不同类型业务的推广 客户分类经营 不同的客户类别划分 客户类别性质分析 不同客户类别的差异化服务 3、团队的激励 需求与激励 激励的核心原理 让激励更有效的四种方式 第三单元：专业扎实的业务水平 1、业务水平要素 专业知识和销售技能 基本动作-目标MAP 营销系统的不断构建与完善 目标MAP MAP法：如何形成最小行动计划 最小行动计划的保障条件 目标系统：自上而下与自下而上 3、营销团队营盘建设 第四单元：团队氛围建设 管理中的情绪资本 情绪资本模型 积极情绪的扩建理论 帮助下属提高情绪资本 提高团队积极率 什么是积极率 提高团队积极率的五个方法 第五单元：集体执行力 1、人才教练培养 方法教练（八步） 执行检查的目的 辅导工具：grow模型 grow模型落地九宫格 3、复盘与系统 有效的复盘过程 营销系统与销售流程 形成销售营盘 第六单元：外部营销能力 当时的市场机会 客户与产品选择 客户的选择 产品与客户的匹配 3、价格优势 什么是价格优势 如何建立真正的价格优势 品牌知名度 品牌知名度的建立 品牌知名度的传播 第七单元：领导者领导力 1、从管理者到领导者 领导力的内涵 管理与领导的关系与差异 领导力的三种模式 2、领导力提升方法 领导力进阶五个阶段 领导者的五项习惯行为