2天（6小时/天）
高绩效营销团队
本课程专注于帮助企业打造高绩效营销团队，通过深入分析团队绩效表现最佳时刻背后的条件和行为，提炼出影响业务团队产生高绩效的关键因素。课程基于杨虎老师对各高绩效团队领导者和成员的访谈与问卷调研，总结出6大…
课程介绍
本课程专注于帮助企业打造高绩效营销团队，通过深入分析团队绩效表现最佳时刻背后的条件和行为，提炼出影响业务团队产生高绩效的关键因素。课程基于杨虎老师对各高绩效团队领导者和成员的访谈与问卷调研，总结出6大内部因素和4大外部因素，形成了一套系统的最佳实践模型。内容涵盖团队一致性目标、销售方案与配套激励、专业扎实的业务水平、团队氛围建设、集体执行力、外部营销能力及领导者领导力等核心模块。课程旨在帮助学员掌握构建高效营销团队的方法与工具，提升团队整体业绩，适用于各类企业面临营销挑战的场景。通过理论讲解、案例分享、小组讨论和现场练习等多种教学方法，确保学员能够将所学知识应用于实际工作中，推动企业营销战略的有效落地。
课程背景
打造高绩效营销团队一直是各企业、各组织极为关心的领域，这是直接关系到企业业绩增减与否的问题。本课程立足于团队绩效表现最佳的时刻，以及在这些绩效时刻背后的条件和行为，总结出导致业务团队产生高绩效的关键影响因素。本课程基于杨虎老师通过对各高绩效团队中的领导者和团队成员进行相关的访谈和问卷调研，最终根据实研研究对象的访谈和问卷的相关信息进行分析，提炼出影响业务团队产生高绩效时刻的6大内部因素和4大外部因素。形成了如下图所示的最佳实践模型。
课程导入：
1、高绩效营销团队模型介绍
2、内外部因素的相互关系
第一单元：团队一致性目标
一致性目标的基本原则
上接战略原则
如何真正做到上接战略
一致性目标的分解
从战略目标到业务目标
从业务目标到策略目标
从策略目标到人员目标
第二单元：销售方案与配套激励
营销业务分类经营
四类业务类型划分
业务划分背后的数字视角
不同类型业务的推广
客户分类经营
不同的客户类别划分
客户类别性质分析
不同客户类别的差异化服务
3、团队的激励
需求与激励
激励的核心原理
让激励更有效的四种方式
第三单元：专业扎实的业务水平
1、业务水平要素
专业知识和销售技能
基本动作-目标MAP
营销系统的不断构建与完善
目标MAP
MAP法：如何形成最小行动计划
最小行动计划的保障条件
目标系统：自上而下与自下而上
3、营销团队营盘建设
第四单元：团队氛围建设
管理中的情绪资本
情绪资本模型
积极情绪的扩建理论
帮助下属提高情绪资本
提高团队积极率
什么是积极率
提高团队积极率的五个方法
第五单元：集体执行力
1、人才教练培养
方法教练（八步）
执行检查的目的
辅导工具：grow模型
grow模型落地九宫格
3、复盘与系统
有效的复盘过程
营销系统与销售流程
形成销售营盘
第六单元：外部营销能力
当时的市场机会
客户与产品选择
客户的选择
产品与客户的匹配
3、价格优势
什么是价格优势
如何建立真正的价格优势
品牌知名度
品牌知名度的建立
品牌知名度的传播
第七单元：领导者领导力
1、从管理者到领导者
领导力的内涵
管理与领导的关系与差异
领导力的三种模式
2、领导力提升方法
领导力进阶五个阶段
领导者的五项习惯行为
杨虎
常住地：安徽省 合肥市
杨虎老师是兼具国际学术背景与20年实战经验的营销与销售专家，拥有牛津大学博士后、美国商业学院工商管理博士等多重高阶学历，并任华观战略创办人及多所高校特聘教授。作为清华大学CMO班及全国众多EMBA/总裁班常年讲师，他深度服务过阿里巴巴、华为、中石油、海底捞等数百家知名企业及清华、北大等顶尖院校，获IPTA国际认证培训师与清华积极心理学指导师双重专业背书，以扎实的商业洞察力和跨行业授课经验赢得广泛客户口碑。