第一讲 战略管理与BLM模型 第二讲 领导力与差距全分析 第三讲 市场洞察与战略意图 第四讲 创新焦点与业务设计 第五讲 关键任务与人才体系 第六讲 组织流程与文化氛围 第七讲 成果强导向与价值观 第一讲 战略管理与BLM模型 战略管理的体系 企业战略的含义 战略管理的内涵 战略管理的误区与对策 二、 BLM模型与由来 由来：IBM的企业实践与应用 BLM模型的构成 -----业务领先模型：业务框架、要素、逻辑关系 3、 华为的借鉴与创新 案例： 华为、阿里与小米战略管理的对比性研究与实践 第二讲 领导力与差距全分析 一、 领导力的内涵 1、 领导力的误区 2、 领导力的内涵—责任 3、 领导力的检验---成果与绩效 差距的时空全分析 业绩差距：检讨最近三年 ---- 业绩差距:经营结果与目标比/与同期比/与对手比/与标杆比3 机会差距：检讨最近三年 ----- 错失的战略机会,如未取得的市场份额、对手拿到而 对标差距 ----- 差距根因分析(5WHY、鱼骨图) ,如何向内看 案例： 两大行业领军企业成长性分析 第三讲 市场洞察与战略意图 市场洞察的应用 看行业、趋势及市场(结构、规模、增长) (PEST) 看竞争(优劣势、竞争策略、成功因素等3-5个核心要素) 看客户(需求、细分、痛点、定位) ($APPEALS) 看自己(核心竞争力、核心差距) (SWOT)，(SPAN) 看机会(由内而外、由外而内、业务选择、机会识别) 二、 战略意图的实践 1、 企业使命与企业愿景 ----:对未来业务的设想，发展方向及战略定位的体现使命: 存在的意义(为谁?提供什么价值?) 2、 战略目标，，，战略描述:描述未来公司3-5年的战略 --- 远期目标:SP, 3-5年的战略目标及方向 --- 近期目标:BP,年度指标、可衡量 3、 战略规划首年目标及战略举措、里程碑盘点 ---- BP解码输入:机会点、经营目标、关键任务/战略举措等 ---- BP解码关键问题识别：价值链梳理、业务关键瓶颈识别、业务痛点识别等 案例： 辅导典型中小企业的实践 第四讲 创新焦点与业务设计 一、 创新焦点的应用 1、 市场与商业模式创新 2、 产品与服务创新、 3、 运营创新 二 业务设计的实践 业务组合，业务布局一碗里的、锅里的、田里的 外部： 客户细分、客户关系，渠道通路 内部： 核心资源、合作伙伴、关键活动 综合： 价值主张、收入来源、成本结构 案例： 华为的实践与创新 第五讲 关键任务与人才体系 一、 关键任务的应用 1、 关键任务与重点工作落实具体责任人; 关键任务从哪儿来？ 2、 战略里程碑一做哪些事情会达到里程点； 3、 战略目标分解一关键任务是战略目标在运营和职能部门的映射； 二 人才体系的实践 1、 干部的使命与责任; 出成果、价值观、带团队 2、 核心班子的打造： 3、 干部梯队的构建：让人才生生不息 人力-战略执行的最终落实者，人才需求准确定义，以及人才获得、人才培养、人才激励、人才留育的关键原则 案例：辅导河南中小企业的实践与感悟 第六讲 组织流程与文化氛围 组织流程 组织和流程是战略实现的载体; 基于端到端的流程体系的搭建; - 关键流程设计核心要素与案例 基于流程客户需求重新调整组织结构; 二、 机制与文化 1、 价值创造：利润中心，成本中心 2、 价值评价：以结果为导向(KPI组织绩效&PBC个人绩效评价) 2、 价值分配：以奋斗者为本(控制刚性、增加弹性、打破平衡、拉开差距、效率优先、兼顾公平)，从分配制到获取额分享制。 基本工资 (控制刚性) :以岗定级、以级定薪、人岗匹配、易岗易薪; -绩效奖金(增加弹性) :公司奖金包部门/体系奖金包-个人奖金; 一股权激励 :ESPO-TUP;股权激励 第七讲 成果强导向与价值观 成果导向 市场绩效是检验成果的关键 2、 成果与成本：外部机会与内部资源 3、 成果的取得：领先与聚焦 二、 核心价值观 1、 愿景：众里寻他千百度 2、 使命：舍我其谁 3、 核心价值观：大河有水，小河满 4、 经营理念：调节生产关系，解放生产力 三、 BLM模型的系统性与整体性 1、各种矛盾的辩证关系 2、主要矛盾：初心、结果与差距 3、主要动力：领导力与价值观