第一讲：变革时代与企业宿命 一、时代浪潮与中国企业变革 时代浪潮的来临 中国的国家崛起 中国企业的快速成长 二、时代演进与变革模式 华为30年实践与变革模式 美的30年实践与变革模式 阿里20年实践与变革模式 小米10年实践与变革模式 三、企业宿命与变革管理 1、企业宿命：增长！有效增长！ 2、第一动力：源于战略的抉择与聚焦 2、第二动力：源于组织的觉醒与奋斗 第二讲：企业战略与变革抉择 一、未来已来，猛烈而持续！ 大背景：人口变化与市场放大 中背景：市场结构与竞争方式挑战 小背景：消费场景的持续变化 企业战略该如何抉择哪？ 300亿的企业为何需求变革？ 30亿的企业为何需要变革？ 3个亿的企业如何进行变革？ 三、只有变革，才能成长！不是暂时增长！ 1、战略方向的抉择与价值观力量 2、业务增长与市场位势的制空力 3、运管效率与核心竞争力的打造 4、管理变革与干部梯队的构建 案例：15年咨询服务过的几十家企业的核心感悟 第三讲：营销变革与模式升级 一、战略营销模式与实践 高度：年度目标选择与确定 宽度：市场选择与聚焦 深度：商业模式探索与突破 二、营销增长的方式选择 客户增长的方式，量是一切的基础 利润增长的方式，质是发展的阶梯 平衡增长的方式：适度盈利的最大增长 三、营销模式驱动变革 2C业务的创新：品牌与渠道 2B业务的创新：区域与行业 运营模式的创新：交付与技术 案例：农资行业细分市场领军企业客户 第四讲：研发变革与系统创新 一、研发方向：透视行业与客户痛点 1、研发雷达：行业、需求与竞争的三位一体 2、客户需求指引研发方向 3、从满足需求到引导需求 二、研发创新是企业的不竭动力 华为研发的实践与成果 小米研发的实践与成果 汇川研发的实践与成果 三、研发变革的路线图 1、客户需求与技术创新双轮驱动 2、要为商业成功而创新 2、形成自身核心技术之后的开放 案例：塑料行业领军企业客户 第五讲：运营变革与高效流程 一、运营变革在流程 1、方向：客户需求导向（三个买） 2、动力：以拉为主，推拉结合 3、结构：前端开源--末端灵活，后端节流---主干清晰 二、构建流程性的组织体系 1、从“功能中心“转向“项目中心“ 2、管理体系建设要“简单“”实用“ 3、授权、制衡与监管 案例：华为流程体系的构建实践 第六讲：机制变革与激活组织 一、激励的本质与方式 1、利益：最大的道理 2、人性：机制设计的源头 3、效率：促进有效增长 二、价值的“良性循环“ 1、全力创造价值 2、正确评价价值 3、合理分配价值 三、绩效管理的“双轮“ 1、绩效管理的四大误区 2、组织绩效与个人绩效 3、战略导向的绩效设计 案例：汇川技术的有效激励机制 第七讲：变革组织与梯队打造 一、组织体系的构建 1、在冲锋中选拔干部 2、能力建在组织上 3、用人机制的创新 二、干部梯队的构建 1、标准：绩效、能力、价值观、品德 2、选拔：赛马机制 3、激活：能上能下 三、人才的发展与经营 1、原则：实践检验人才 2、排序：先考验后培育 3、体系：开放、双金字塔 案例：机电行业细分市场领军企业的实践 第八讲：变革文化与新企业家 一、企业家精神与创新 1、企业家精神：基于机会的创新 2、变革领导者的职能 3、让变革与延续保持平衡 二、企业文化的支撑 1、核心：企业家基因的力量 2、动力：自我跨越与自我管理 3、底蕴：集体与长期的奋斗力 4、精神：最具有岁月的穿透力 案例：10年辅导50家中小企业的经验提炼与归纳