管理升级：市场变革下企业内驱引擎与业务突破

第一单元：从创业到建业——市场变革下企业为什么要进行管理升级？ 1. 问题反思： 近三年，你所在的行业难做吗？标杆是谁？为什么是他？ 过去一年，你的团队管理难吗？难在哪里？得失在哪里？ 2. 创业的两个阶段：生存创业与生态建业 生存创业：“借助外力，瞄准机会”（关系、资源、市场、行业） 生态建业：“内外双攻，实力发展”（内部职业化+外部竞争化） 3. 成长型企业管理升级的三个目标和方向 （1）从企业文化和管理机制的创新升级； （2）从量变（销售额）到质变（企业效益）； （3）从埋头拉车到抬头看路的思维和行动突破。 4. 经过行业发展淬炼，成长型企业如何发生质变？（案例解析） 5. 小组研讨： （1）企业过往创业中，犯过的错误和发展的短板有哪些？ （2）面对企业的弯道超车，你认为应该在哪些方面突破？ 第二单元：从行业到企业——基于行业风向标的企业重新布局 1. 行业竞争“内卷化”，企业如何突围？ （1）市场的竞争化经营提高 （2）行业的职业化管理升级 （3）同行的效益化改革突破 （4）客户的定制化服务要求 2. 成长型企业管理升级的五个“新导向” （1）以客户为导向 （2）以市场为导向 （3）以数据为导向 （4）以需求为导向 （5）以竞争为导向 3. 成长型企业全员角色转换的五大力量 （1）信要坚：坚定信念； （2）心要定：安定内心； （3）情要热：激发热情； （4）智要献：贡献智慧； （5）力要出：付出力量。 4. 成长型企业内部管理动力引擎 （1）行业竞争常态化 （2）工作链条标准化 （3）员工团队职业化 （4）产品整合模块化 （5）市场半径延展化 （6）销售渠道多元化 （7）服务能力系统化 （8）业绩利润最大化 5. 案例分享：史玉柱：人生“二次创业”的勇气和果敢 第三单元：从敬业到精业——企业职业化管理升级八大路径 1. 思考：你的工资是谁发的？（老板角度+管理者角度+员工角度） （逐项分析：企业？老板？客户？自己？团队？下属？） 2. 成长型企业八大职业化管理胜任赋能 （1）目标胜任赋能：目标管理与计划能力提升（案例+工具） （2）对标胜任赋能：标准化与规范化流程应用（案例+工具） （3）效能胜任赋能：时间与自我管理能力提升（案例+工具） （4）协同胜任赋能：7YES认同你的管理主张（案例+工具） （5）执行胜任赋能：执行是执行力的最大保障（案例+工具） （6）责任胜任赋能：以结果为导向为成果工作（案例+工具） （7）信任胜任赋能：3C职业化团队认同力贯彻（案例+工具） （8）激励胜任赋能：10大方式激活团队竞争力（案例+工具） 3. 成长型企业管理岗位“五力五心”提升修炼 （1）学习力 （2）责任力 （3）沟通力 （4）行动力 （5）人格力 （6）敬畏心 （7）创业心 （8）助人心 （9）激励心 （10）分享心 4. 成长型企业业务突破五大业务升级法 （1）品类升级（产品集群） （2）品牌升级（主辅品牌） （3）品质升级（性价美比） （4）企业文化升级（DNA） （5）运营管理升级（GPS） 5. 成长型企业工作对标复盘法（对标管理模型） （1）标杆团队 （2）事业偶像 （3）楷模同事 （4）预见自己 6. 案例分享：企业成功的十个不等式 7. 故事分享：管理者是“全力以赴”还是“尽力而为”？ 8. 头脑风暴：疫情常态下如何打造企业的“一技之长”？ 第四单元：从职业到事业——KPI+OKR的企业业绩稳健增长 1. 成长型企业的业绩突破三角模型 （团队能力提升、运营机制升级、营销思路创新） 2. 成长型企业团队12个需要勇敢面对的问题 3. 面对瓶颈，我们该如何赋能自己？ （1）人的三种状态：先知先觉，后知后觉，不知不觉 （2）人的三种能力：难行能行，难舍能舍，难为能为 （3）人的三种智慧：用己之诚，用人之力，用诸之智 4. 成长型企业生态链 = 企业免疫力=团队竞争力=全员行动力 （价值链+产品链+管理链+资金链+客户链）Ⅹ（人+财+物+技+讯+时） 5. OKR+KPI的“双剑合璧”助力成长型企业绩效优化 （1）OKR核心：目标聚焦、团队协作、责任追踪、充分延展 （2）核心理念：OKR绩效管理的7大核心价值理念 （3）岗位赋能：以目标为导向，为成果而管理（OKR+KPI收益） （4）绩效维度：人财、人材、人才、人裁？ 6. 成长型企业管理团队OKR事业取胜的十大行动力 （1）始终思考，我的目标对客户的价值 （2）主动承担，如何为团队做更大贡献 （3）坚定执行，相关变更即时知会成员 （4）聚焦完成，同步协同尽力帮助别人 （5）精益求精，坚持对业务的执着追求 （6）合理规划，核心时间聚焦核心工作 （7）挑战压力，面临压力仍然坚持质量 （8）借力反思，求助他人前做深入思考 （9）新能突破，举一反三突破新的领域 （10）自觉成长，我的成长我是第一责任 7. 成长型企业管理团队事业格局五大提升突破 （1）将小事做成精品—（心） （2）将细节做成极致—（新） （3）将打工做成事业—（薪） （4）将经验做成创意—（芯） （5）将及格做成满分—（欣） 8. 复盘研讨：成长型企业的弯道超车突破： 填空：从 走向 ？ 部门解答：你和你的部门/团队的突破性做法是什么？ 9. 小组研讨：唐僧师徒如何从“团伙”到“团队”升级蜕变？ （1）唐僧师徒西天取经成功的原因？ （2）唐僧师徒团队最大的危机是什么？ （3）取经成功后，唐僧师徒如何持续发展？ （4）你认为唐僧师徒团队中，谁最适合评为优秀？ （5）唐僧师徒团队如果要淘汰一个人，你认为是谁？ （6）唐僧师徒团队如果要增加一个人，应该是什么岗位？