5G行业绽放计划

第一部分（2小时）：地市特色行业营销讲解 一、5G行业解决方案与案例解析（多用实际案例） 1、客户的生产与管理运营中的痛点 2、5G在行业内的应用价值 3、5G在客户生产与管理流程中的应用场景 4、5G全场景解决方案的组网，前台、中台，后台的设计 5、5G解决方案的优势 二、研讨（学员讨论与发表，老师点评引导） 1、本案例项目操作者从哪些角度获得了哪些商机？ 2、本案例从组织到个人挖掘到了哪些可能需求点？ 3、说说你对本案例中5G解决方案的理解认识？ 4、这个案例的亮点是什么?有哪些可取之处？给你带来哪些启发？ 5、此5G解决方案是否可以在你营销区域的老客户中复制推广？如果可以你将如何创造商机，引导与发掘需求推进项目实现？ 6、如果你来运作此项目会遇到哪些常见的问题？你应对的策略是什么？ 第二部分（≥4小时）：建团队、定计划（一市一研讨，一县一清单）、出清单 一、团队组建 1、客户经理+行业经理+售后支撑团队的角色认知与职责与能力要求 2、客户经理+行业经理+售后支撑团队在打单过程中的配合和支持 二、5G行业解决方案的营销策略研讨 1、明确5G解决方案销售目标 2、5G行业解决方案销售流程的梳理/ 3、行业客户的信息采集内容 4、客户业务需求的商机挖掘 5、打单路径规划：先拜访谁、再拜访谁、后拜访谁？ 6、客户决策结构里的角色认知 三、5G行业解决方案实操拓展计划 1、拜访顺序、拜访角色 2. 拜访的目标：（最佳承诺与最低承诺） 3、客户的需求预判：企业价值与个人价值 4、行动类型 ：收集信息，技术交流、需求调研方案呈现、产品演示、客户参观、拜访公关 5、动用资源：高层领导、机构经理、集团专家、咨询顾问、客户经理、样板客户 四、营销工具赋能及行动规划 1、行业营销工具介绍 2、行业营销话术 3、行动计划形成 1）区域市场客户画像 2）产品包装 3）销售流程，含营销话术 4）行动计划制定整合 5）行动计划介绍及现场辅导 输出：各地市《5G+行业拓展计划清单》