1天（6小时/天）
高价值小区和集团进驻营销实战
本课程旨在帮助城市网格人员提升在高价值小区和集团场景中的营销实战能力，通过系统化的理论学习和实战训练，强化以服务触点带动家庭营销的能力，优化营销方法，提升差异化竞争对抗能力。课程围绕整区推进、装维入户…
课程介绍
本课程旨在帮助城市网格人员提升在高价值小区和集团场景中的营销实战能力，通过系统化的理论学习和实战训练，强化以服务触点带动家庭营销的能力，优化营销方法，提升差异化竞争对抗能力。课程围绕整区推进、装维入户服务随销、集团进驻攻坚等模式，详细介绍场景化营销标准流程，帮助学员掌握实战营销组织的有效方法。同时，课程将深入解析集团成员进驻营销的“6步法”体系化营销动作，结合训战落地沉淀本地经验，并在训战中持续迭代优化。学员将学习问、查、算、比理财式营销技巧，不断从执行中总结动作方法话术及标准流程，助力网格人员场景化营销能力进入新台阶。课程内容涵盖城区网格竞争攻坚难点与机会分析、高价值社区营销策略、产品包装技巧、智能家居产品分析、高价值小区攻坚四大策略、集团进场营销6步法等核心模块，通过讲师讲述、案例分析、分组讨论、互动答疑、情景模拟演练等多种方式，确保学员能够将理论知识转化为实际操作能力，应对市场变化，提升综合战斗力。
课程背景
当前公司重点强化融合发展，推动新老用户价值提升，而用户侧的需求及消费行为更趋向“个性化、线上化、品质化”，当前依靠摆摊促销等传统生产方式不足以应对市场的变化，需要进一步创新营销模式，激发能力合力活力、增强综合战斗力！
课程目标
强化城市网格人员以服务触点带动家庭营销能力提升，优化营销方法，提升差异化竞争对抗能力；围绕整区推进、装维入户服务随销、集团进驻攻坚等模式，展开介绍场景化营销标准流程，掌握实战营销组织的有效方法；学习集团成员进驻营销“6步法”体系化营销动作，结合训战落地沉淀本地经验，并在训战中持续迭代优化；掌握问、查、算、比理财式营销技巧，不断从执行中总结动作方法话术及标准流程，助力网格人员场景化营销能力进入新台阶。
城区网格竞争攻坚难点与机会分析
高价值社区营销最直接的三个问题
家庭成员结构分析与营销策反困局
高价值低占小区市场特点与攻坚机会
集团进场营销的难点
集团进场营销的最佳路径分析
面向高价值客户的产品包装
细分目标人群精准配餐与业务卖点
产品包装策略
结合128高价值套餐客户进行理财式营销
智能家居产品的分析
核心目标用户对智慧家庭产品诉求分析
痛点挖掘法销售话术设计
高价值小区营销分析
捕捉场景痛点的技巧
后疫情时代智慧家庭应用场景解析
高价值小区开拓四大策略
高价值小区攻坚1：物业合作整区推进思路
高价值小区攻坚2：步步为营，分片蚕食
高价值小区攻坚3：装维随销——服务式营销
集团进场营销6步法
课程回顾与问题解答
符殷
常住地：江苏省 南京市
符殷老师拥有丰富的营销管理与实战落地经验，对于实战营销、活动策划、互联网运营有着深刻的理解和感悟。坚持倡导理性行为决策，运用多年企业实战工作经验，积累了大量的实操性案例。