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浙江联通商企团队会议营销能力提升

本课程旨在提升浙江联通商企团队的会议营销能力，通过系统化的理论学习和实战辅导，帮助学员掌握会议营销的核心要素与技巧。课程内容涵盖会议营销的基本常识、心理学原理以及全流程操作，包括会议营销的定义、原则、…

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课程分类: 销售管理 | 策略技巧
课程标签: 会议营销,销售技巧,客户心理,营销流程,团队提升

课程介绍

本课程旨在提升浙江联通商企团队的会议营销能力，通过系统化的理论学习和实战辅导，帮助学员掌握会议营销的核心要素与技巧。课程内容涵盖会议营销的基本常识、心理学原理以及全流程操作，包括会议营销的定义、原则、常见误区、运营商价值、FS会销模型等基础知识；深入解析客户心理账户、交易偏见、风险决策、沉没成本、联合评估、赋予效应、语义效应等心理学理论，并结合逆反心理、虚荣心理、馈赠心理、从众心理、猜忌心理等客户常态消费心理，分析其对行为决策的影响；详细讲解会议营销的流程与技巧，包括会前16定、会中15对、会后4部曲等实操环节。通过本课程的学习，学员将能够有效提升会议营销的策划、执行和转化能力，适用于商企团队的实际工作场景，促进销售业绩的增长和客户关系的深化。

第一部分会议营销基本常识会议营销的定义会议营销的基本原则明确的目的性科学的针对性思维的创新性形式的多样性现场的协调性会议营销常见误区与问题解读手段误区定位误区管理误区炒作误区意识误区运营商开展会议营销的意义与价值会议营销的3元素解读会议营销的3重境界完美会销必须掌握的8大数据 FS会销模型 5个合适 6项准备第二部分会议营销心理学行为决策关键理论解析客户心理帐户解读客户交易偏见交易偏见之---合算偏见交易偏见之---比例偏见交易偏见之---环境偏见交易偏见之---效率偏见交易偏见之---效用偏见风险决策理论期望值理论期望值数学模型与算法风险决策的三大类型风险规避倾向解析沉没成本误区沉没成本误区概述沉没成本对于客户的心理影响分析陷入成没成本误区的原因解析联合评估与单独评估联合评估与单独评估特性分析联合评估与单独评估实际运用赋予效应和语义效应赋予效应解析与应用语义效应解析与应用客户常态消费心理与行为决策的关系逆反心理逆反心理的基本定义逆反心理类型逆反心理对客户决策的影响虚荣心理虚荣心理的基本定义虚荣心典型表现虚荣心理对客户决策的影响馈赠心理馈赠心理的基本定义馈赠心理的典型表现馈赠心理对客户决策的影响从众心理从众心理的基本定义从众心理的典型表现从众心理对客户决策的影响猜忌心理猜忌心理的基本定义猜忌心理的典型表现猜忌心理对客户决策的影响第三部分会议营销流程与技巧会议营销流程解读完美会销会前16定定调研定目标定时间定地点定主题定广告语定内容定礼品定激励定物料定推广定展示定分工定行动标准定总结会定下次计划完美会销会中15对签到与签名门禁与解说助教与DJ 桌牌与资料主持与嘉宾扇风与点火抽奖与赠送财务与行政摄影与摄像定岗与补位优惠与折扣成交与踢单应急与预案执行与调度服务与营销完美会销会后4部曲总结跟单裂变后续

符殷

常住地：江苏省南京市

符殷老师拥有丰富的营销管理与实战落地经验，对于实战营销、活动策划、互联网运营有着深刻的理解和感悟。坚持倡导理性行为决策，运用多年企业实战工作经验，积累了大量的实操性案例。