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场景化集团客户5G项目攻坚能力提升
本课程《场景化集团客户5G项目攻坚能力提升》旨在帮助运营商团队在5G与物联网快速发展的背景下，掌握基于场景化的5G行业解决方案营销模式。课程内容涵盖5G时代市场分析与行业解读，包括客户经理的五化赋能、…
课程介绍
本课程《场景化集团客户5G项目攻坚能力提升》旨在帮助运营商团队在5G与物联网快速发展的背景下，掌握基于场景化的5G行业解决方案营销模式。课程内容涵盖5G时代市场分析与行业解读，包括客户经理的五化赋能、重点行业需求排序、中小微企业需求解读及移动云优势分析；深入讲解5G营销技巧与产品切入，涉及客户行为决策剖析、沟通技巧提升、促单流程及异议处理；并剖析集团客户5G策略，包括场景化解决方案、分场景应用及营销团队建立。通过实战指导，学员将学习制定营销计划、筛选目标客户、设计行业指标、确立营销策略等，以快速占领集团5G市场，提升项目攻坚能力。
课程背景
随着5G与物联网的发展，运营商基于场景化的5G行业解决方案的营销模式日趋重要，如何更好的为客户提供基于场景的5G解决方案成为运营商能否立足市场的关键环节，《场景化集团客户5G项目攻坚能力提升》课程将帮助您完成集团市场5G场景化细分，帮助团队制定5G行业解决方案，快速占领集团5G市场。
第一部分 5G时代市场分析与行业解读
第一节 5G时代客户经理的五化赋能
目标客户画像化
商机转化工具化
洽谈过程脚本化
5G融合精准化
行业复制显性化
第二节 重点行业5G信息化需求排序
政务
教育
医疗
制造
新媒体
第三节 中小微企业5G需求解读
专业市场
沿街商铺
商业综合体
办公楼宇
第四节 5G主题：移动云优势解读
快速部署
降低投资
节省TCO
聚焦核心
第二部分 5G营销技巧与产品切入
第一单元 客户行为决策剖析
联系人性格象限识人法
决策者常态化心理解读
客户关系维系的三重境界
5G时代快速构建个人影响力的8个秘诀
行业客户关键人需求分析
第二单元 5G攻坚沟通技巧提升
赞美客户的七大技巧
颠覆式沟通思维解读
沟通中的天龙八部
第三单元 5G促单五步流程
暗示需求
提出问题
对比介绍
强调好处
快速促成
第四单元 5G项目异议处理与促成
异议处理之六脉神剑
快速促成之万能话术
第三部分 集团客户5G策略剖析
第一单元 场景化5G解决方案
规上企业
省市县
中小微企业
校园市场
第二单元 5G分场景应用
5G店铺
5G酒店
5G楼宇
5G工厂
5G医疗
第三单元 5G营销团队建立与规则设定
集团5G项目前端团队必备的三项技能
场景化5G销售团队打造的三板斧
5G集团市场开拓的流程解析
5G融合营销策略导入
【实战指导】
5G营销团队营销计划清单制定与规划
分场景5G目标客户筛选
5G市场行业化指标研讨设计
5G营销的五步法
集团客户5G营销策略确立
行业5G解决方案解读
5G集团市场拓展计划清单制定
5G计划实施应注意四大问题
符殷
常住地：江苏省 南京市
符殷老师拥有丰富的营销管理与实战落地经验，对于实战营销、活动策划、互联网运营有着深刻的理解和感悟。坚持倡导理性行为决策，运用多年企业实战工作经验，积累了大量的实操性案例。