网格人员政企业务训战

了解5G 1、5G背景与基础知识 8分钟认识5G 移动网络发展历程 5G三大特性与八大关键能力 中国移动5G七大优势 2、5G网络能力产品化（BAF） 常用名词解释 5G关键技术 5G专网BAF商务模式解析 3、5G原子能力赋能行业 10大原子能力 18个细分行业拓展计划 洞悉云网 一句话解读云业务 企业上云四大助力 省成本 多保障 提效率 丰应用 3、云业务的三种服务模式 Iaas Paas Saas 移动云主要产品卖点剖析 4、基于行业客户画像的移动云精准匹配 党建 医疗教育 企业 商贸 客情公关 1、企业组织架构与决策结构认知 2、集团客户内部成员分级维护 3、客情经营的三重境界 4、客情经营的五大原则 互惠原则 诚信原则 互赖原则 分享原则 坚持原则 5、客户有效拜访基本要点 客户资料分析 明确拜访目的 合理电话预约 上门拜访准备 拜访见面细节 业务营销 业务营销5化能力需求 目标客户画像化 商机转化工具化 洽谈过程脚本化 云网融合精准化 行业复制显性化 5大重点行业信息化需求排序 政务 教育 医疗 制造 新媒体 中小微企业切入点剖析 商务楼宇 沿街商铺 泛酒店 信息收集黄金四问 问规划 问现状 问通点 问预算 业务推介四化原则 复杂的东西简单化 简单的东西通俗化 通俗的东西利益化 利益的东西案例化 客户异议处理之六脉神剑 快速营销5步法 方案撰写 SPIN需求挖掘法 状况询问 问题询问 暗示询问 满足询问 集团客户需求分析的两大要素 定性 定量 麦肯锡的思考方法：结构化思维 尽可能列出所有思考的要点 找出关系，进行分类 总结概括要点，提炼观点 观点补充，完善思路 方案设计流程：七步成曲 案例解读：雄研院《巴瑞尔5G+智能工厂-解决方案V10》