1天（6小时/天）
直上云霄——客户经理云网融合营销拓展能力提升
本课程旨在提升客户经理在云网融合领域的营销拓展能力，通过系统化的市场分析、营销技巧和策略剖析，帮助学员掌握从客户需求识别到产品推广的全流程技能。课程首先深入解读云网融合的市场背景和行业需求，包括政务、…
课程介绍
本课程旨在提升客户经理在云网融合领域的营销拓展能力，通过系统化的市场分析、营销技巧和策略剖析，帮助学员掌握从客户需求识别到产品推广的全流程技能。课程首先深入解读云网融合的市场背景和行业需求，包括政务、教育、医疗等重点行业及中小微企业的信息化需求，并分析移动云的优势。其次，课程聚焦营销实战，涵盖客户行为决策剖析、沟通技巧提升、快速营销五步法以及异议处理与促成等核心内容，提供实用的工具和方法。最后，课程探讨云网融合的策略应用，包括场景化产品解决方案、分场景应用以及以网带云、以云促网的策略模型。通过本课程的学习，学员将能够有效提升客户开发与维护能力，实现业务增长。
第一部分 市场分析与行业解读
第一节 云网融合客户经理的五化赋能
目标客户画像化
商机转化工具化
洽谈过程脚本化
云网融合精准化
行业复制显性化
第二节 重点行业信息化需求排序
政务
教育
医疗
制造
新媒体
第三节 中小微企业需求解读
专业市场
沿街商铺
商业综合体
办公楼宇
第四节 移动云优势解读
快速部署
降低投资
节省TCO
聚焦核心
第二部分 营销技巧与产品切入
第一单元 客户行为决策剖析
联系人性格象限识人法
决策者常态化心理解读
客户关系维系的三重境界
5G时代快速构建个人影响力的8个秘诀
行业客户关键人需求分析
第二单元 沟通技巧提升
赞美客户的七大技巧
颠覆式沟通思维解读
沟通中的天龙八部
第三单元 快速营销五步法
暗示需求
提出问题
对比介绍
强调好处
快速促成
第四单元 异议处理与促成
异议处理之六脉神剑
快速促成之万能话术
第三部分 云网融合策略剖析
第一单元 场景化融合产品解决方案
规上企业
省市县
中小微企业
校园市场
第二单元 云网融合分场景应用
智慧店铺
智慧酒店
智慧楼宇
第三单元 以网带云、以云促网
专线赢回策略
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791商机拓展工作模型
符殷
常住地：江苏省 南京市
符殷老师拥有丰富的营销管理与实战落地经验，对于实战营销、活动策划、互联网运营有着深刻的理解和感悟。坚持倡导理性行为决策，运用多年企业实战工作经验，积累了大量的实操性案例。