1天（6小时/天）
集团客户经理IDC与云计算业务能力提升
本课程旨在提升集团客户经理在IDC与云计算业务领域的专业能力，通过系统化的市场分析、产品解读和营销技巧培训，帮助学员掌握集客市场的核心竞争策略。课程内容涵盖云网融合赋能、行业需求解读、移动云优势分析以…
课程介绍
本课程旨在提升集团客户经理在IDC与云计算业务领域的专业能力，通过系统化的市场分析、产品解读和营销技巧培训，帮助学员掌握集客市场的核心竞争策略。课程内容涵盖云网融合赋能、行业需求解读、移动云优势分析以及客户经理营销技巧等多个方面，结合实战案例和工具方法，使学员能够有效识别商机、转化客户并提升销售业绩。通过0.5天的集中学习，学员将能够熟练应用营销五步法、异议处理技巧等，在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现业务增长。
课程目标
掌握集客市场客户经理IDC业务场景
掌握云计算业务的商机转化
掌握集客IDC与云计算营销策略
掌握集客IDC与云计算营销场景打法
第一部分 市场分析与行业解读
第一节 云网融合客户经理的五化赋能
目标客户画像化
商机转化工具化
洽谈过程脚本化
云网融合精准化
行业复制显性化
云产品与IDC融合卖点解读
云产品现状解读
运营商IDC产品卖点解读
IDC产品在不同行业的延伸
云产品与IDC融合策略解读
三大运营商云产品卖点剖析
重点行业信息化需求排序
政务
教育
医疗
制造
新媒体
第三节 中小微企业需求解读
专业市场
沿街商铺
商业综合体
办公楼宇
第四节 移动云优势解读
快速部署
降低投资
节省TCO
聚焦核心
第二部分 客户经理营销技巧与产品切入
第一单元 客户行为决策剖析
联系人性格象限识人法
决策者常态化心理解读
客户关系维系的三重境界
5G时代快速构建个人影响力的8个秘诀
行业客户关键人需求分析
第二单元 沟通技巧提升
赞美客户的七大技巧
颠覆式沟通思维解读
沟通中的天龙八部
第三单元 客户经理快速营销五步法
暗示需求
提出问题
对比介绍
强调好处
快速促成
第四单元 异议处理与促成
异议处理之六脉神剑
快速促成之万能话术
符殷
常住地：江苏省 南京市
符殷老师拥有丰富的营销管理与实战落地经验，对于实战营销、活动策划、互联网运营有着深刻的理解和感悟。坚持倡导理性行为决策，运用多年企业实战工作经验，积累了大量的实操性案例。