1天（6小时/天）
市场营销与管理沙盘
本课程是一门极具实战色彩的体验式高端培训课程，通过沙盘模拟演练的方式，让学员在模拟经营环境中深度参与市场营销与管理实践。课程将学员分组成立模拟公司，在强敌环伺的市场环境中展开为期3-4年的经营竞争，直…
课程介绍
本课程是一门极具实战色彩的体验式高端培训课程，通过沙盘模拟演练的方式，让学员在模拟经营环境中深度参与市场营销与管理实践。课程将学员分组成立模拟公司，在强敌环伺的市场环境中展开为期3-4年的经营竞争，直面各种危机、挑战和压力。在演练过程中，学员将系统学习营销环境分析、客户与竞争者分析、STP营销战略规划、产品组合与竞争战略、营销战战术运用以及核心竞争优势构建等内容。通过全流程、多维度、大纵深的实战模拟，结合讲师的专业点评和指导，帮助学员强化客户中心思想，提升市场洞察力和规划行动力，掌握市场营销的思路、工具和方法，培养创新营销理念和市场竞争韧性，最终实现营销能力的迭代升级。
课程背景
商场既战场，两强相遇勇者胜；竞争如对弈，谋全无虞，虑远则赢。沙盘模拟直面企业现实，三年演练锻造营销精英。沙盘模拟演练是一种极具实战色彩的体验式、高端培训课程，是集角色扮演、情景演练、案例分析、专题研讨、头脑风暴、讲师点评等多种教学方法于一体的优秀教学模式。沙盘模拟课程不同于传统的理论学习，它是由学员分组成立模拟公司，开展若干年度的模拟经营活动，学员在主导“公司”经营管理过程中完成体验式学习。模拟经营结束后，学员通过现场复盘，发现问题、暴露短板、总结经验、吸取教训。并经由导师高屋建瓴的引导、点评和分析，透视问题根源，找到改进方案，实现深层自我超越。通过三至四年艰苦卓绝的模拟实战演练，将学员打造成更加有格局、有能力、有追求、有担当的营销管理精英！
课程目标
通过3—4年的演练，实现营销能力迭代升级：一、强化客户中心思想和市场竞争意识；二、提升市场洞察力、机会把控力和规划行动力；三、全面掌握市场营销的思路、工具和方法；四、构建企业核心竞争优势，增强市场竞争力；五、培养市场竞争韧性，锤炼在恶劣竞争环境下达成营销目标的能力；六、借助模拟演练，掌握应对不同市场竞争形势的策略和方法；七、打开思维天花板，培养创新市场营销理念，探索突破性市场营销手段。
一、市场营销环境分析
1、市场营销环境分析的意义和目的
2、市场营销环境的层次和分类
3、市场营销环境分析的内容和特征
4、市场营销环境分析的模型和方法
5、市场营销环境分析应注意的问题
6、市场营销环境分析报告
二、客户与竞争者分析
1、客户分类，不同类型客户的需求特征
2、客户的购买决策过程，客户的忠诚度密码
3、揭示客户的深层关注，客户心理模型分析
4、行业的竞争状态与竞争格局分析
5、行业主要的竞争对手分析。品牌竞争者、产品竞争者、一般竞争者、愿望竞争者
6、行业的主要的竞争形式：产品竞争、价格竞争、渠道竞争、品牌竞争……
三、STP营销战略规划
1、STP营销战略模型的特点和优势
2、多维度市场细分和客户细分
3、目标市场选择考量：客户获取成本（CAC）
4、针对不同目标市场进行合理的产品定位
5、与主要竞品进行综合对比，进行竞争定位
6、依据市场变化情况进行动态定位调整
四、产品（业务）组合与竞争战略
1、依据生命周期进行梯次布局，实现持续发展
2、运用产品组合定位策略规划多业务营销计划
3、灵活运用差异化、低成本和聚焦战略
4、进行战略群组划分，完成竞争者辨识与分析
5、合理选择市场扩张、市场收缩和市场转向战略
6、运用整合营销手段构建企业长期战略竞争优势
五、营销必杀技——营销战
1、营销战中的兵力原则和防御优势原则
2、战略形势判断与战略、战术选择
3、学习进攻战、防御战、侧翼战和游击战术
4、体验领导者、追随者、补缺者、挑战者策略
5、灵活运用品牌战、价格战、广告战和渠道战
6、学习设计高效营销战组合方案
六、构建核心竞争优势，提升长期投资回报率
1、企业核心竞争优势的来源
2、核心竞争优势特征：价值、稀缺、替代、模仿
2、核心竞争优势与投资回报率的并行途径和方法
3、深刻理解核心竞争优势在提高长期投资回报率中的重要意义
4、通过模拟经营中的案例点评，认识影响长期投资回报率的短视市场行为
5、通过对不同模拟公司的成败分析，了解核心竞争优势提升过程中的误区和陷阱
裴章先
常住地：北京 北京市
纯正的管理学教育背景，深厚的理论积淀，十余年企业高层管理实战洗礼，磨砺出专业厚重的管理者气质。依托对现代中国企业管理现状的精准把握，历练出一针见血的深度分析能力。