1天(6小时/天)
商业银行交易银行业务创新
本课程从商业银行交易银行发展战略出发,结合利率市场化趋势和经济形势变化,深入剖析交易银行类业务产品创新的新观念和新技术。课程系统地讲述支付创新、供应链金融、贸易融资和互联网金融创新的核心原理,揭示交易…
课程介绍
本课程从商业银行交易银行发展战略出发,结合利率市场化趋势和经济形势变化,深入剖析交易银行类业务产品创新的新观念和新技术。课程系统地讲述支付创新、供应链金融、贸易融资和互联网金融创新的核心原理,揭示交易银行发展方向,客户营销和产品创新的新视角和新策略。通过实际案例的分析和讲解,全面提升商业银行中高级管理人员、总行高管、分行长、支行长、部门总经理、企金总监、中高级产品经理、中高级客户经理等对客户需求挖掘、产品创新的深刻理解。课程旨在帮助学员以开放的态度迎接市场变化和互联网金融挑战,增强沿企业交易的内在脉络对企业各种融资产品的组合和创新能力,加快银行业务转型升级,增强银行的竞争力。课程内容涵盖交易银行与供应链金融、客户需求深度挖掘与交易银行金融产品创新、交易银行产品创新经典案例分析等多个模块,包括交易银行的本质、供应链金融概述、隐性需求分析、产品创新设计、1.0版至3.0版技术案例以及互联网金融与区块链金融等具体内容,通过讲解、小组讨论、案例、故事、角色扮演、头脑风暴等多种授课形式,确保学员在2天的培训中获得全面而实用的知识和技能。
课程背景
从商业银行交易银行发展战略出发,结合利率市场化趋势和经济形势变化,深入剖析交易银行类业务产品创新的新观念和新技术。
课程目标
在系统地讲述支付创新、供应链金融、贸易融资和互联网金融创新的核心原理基础上,揭示交易银行发展方向,客户营销和产品创新的新视角和新策略。课程通过实际案例的分析、讲解,全面提高商业银行中高管、分行长、支行长、部门总经理、企金总监、中高级产品经理、中高级客户经理等对客户需求挖掘、产品创新的深刻理解,以开放的态度迎接市场变化和互联网金融挑战,增强沿企业交易的内在脉络对企业各种融资产品的组合和创新的能力,加快银行业务转型升级,增强银行的竞争力。
第一部分:交易银行与供应链金融
模块一:交易银行的本质
交易银行概念
交易银行的特点和意义
用报表对交易银行的特殊阐释
交易的全景图
交易银行的本质
模块二:供应链金融概述
供应链金融概念
结构定律
交易的流向图
第二部分:客户需求深度挖掘与交易银行金融产品创新
模块一:客户的隐性需求分析
需求定律:物质利己主义
物权和债权
一个有待破解的经典案例
买方信贷与卖方信贷
交易客户对银行的核心需求解剖
国内交易银行的主流产品剖析
产品灵活运用举例
模块二:交易银行产品创新设计
一个游戏的启示
银行产品的核心:攻防结合
产品需要攻破的六道屏障
产品设计原理
“老三样”和“新五样”
现金管理与电子商务
支付结算与贸易融资
供应链的三节棍
经典案例解剖
第三部分 交易银行产品创新经典案例分析
模块一: 交易银行业务1.0版技术案例
银票案例
商票的十大功能
国内信用证灵活运用案例
供应链金融产品的五个切入点
链式融资适用行业
他偿性融资技术
自偿性融资特点
信用捆绑技术
反向保理经典案例
保兑仓的活学活用
应收帐款类产品
存货类产品
预付帐款产品
交易银行授信方案举例
“1+N”系统集成案例
客户目标和产品目标
渠道创新一:与大买方相结合
渠道创新二:与大卖方相结合
渠道创新三:与供应链管理公司相结合
渠道创新四:与物流电子交易平台相结合
模块二: 交易银行业务2.0版技术案例
国际结算与国际贸易融资
硬货币与软货币
经典进口案例解剖
负债产品技术版本
模块三:交易银行业务 3.0版本技术案例
现金管理
电子商务技术
产业互联网平台的资金收付技术
电子小产品
模块四:互联网金融与区块链金融
京东案例
神秘案例
区块链的特征
分布式帐本
以太坊与智能合约
区块链的类型与选择
区块链的应用
区块链技术与交易银行
科技改变交易
陈盛东
常住地:上海 上海市
“财务搭脉术”发明人,拥有大量银企双栖的实战案例,其跨界混搭的“五朵金花”金融品牌课程,在对中国的经济金融结构有独到分析的基础上,开创性地提出了“新金融三大定律”,创立了自成一体的金融新理论,在被业界誉为国内最好的对公银行课程的同时,又被国内百强企业和广大总裁学员视为中国企业最跨界落地的金融策略,被清华北大等国内前十强院校总裁班和中国中化集团美的集团青岛海尔苏宁集团等国内百强企业争相采购,并成功入驻香港中文大学。
供应链金融课程优势:有律师资格和长期的律师执业经历,又有长年的金融历炼,比律师更懂金融,比银行家更懂法律;基于大量的供应链金融实践案例,对财务报表有独到的理解,能将精深的法律、财务融入金融之中,结合互联网与区块链的最新技术,从多个维度全新演绎供应链金融,将供应链金融学科推到全新的高度,既成为打造核心企业竞争力的利器,又是企业疑难融资问题的解决方案,《供应链金融与互联网金融创新》《供应链金融与中小企业融资》等课程已成功入驻中欧、清华、北大、上海交大、厦门大学、浙大等国内前十强院校,是中国中化集团、美的集团、青岛海尔、上汽集团等国内百强企业订购供应链金融课程的首选,并成功入驻香港中文大学。
互联网金融课程优势:有深厚的金融背景,有多年的金融互联网工作亲身经历,亲自参与过多项互联网金融的实践,并发起了独特的互联网金融之旅,实地走访了大量互联网金融企业,获取大量第一手的案例,深刻领会区块链技术的底层逻辑,亲自操盘区块链金融应用的最大项目,怀着一种赞美的心情演绎互联网金融,具有对互联网金融及区块链金融的独特理解,是国内从金融角度演译互联网金融及区块链金融的顶尖讲师。
银行类课程优势:在商业银行既做过多年的风险管控工作,又有多年的业务营销经历,在实战层面全面了解商业银行的经营管理,有大量第一手的案例和切身体会。在客户营销、产品创新、风险管控、供应链金融、交易银行、中小企业融资、互联网金融、区块链金融等方面有丰富的理论及实践经验,被誉为国内将营销技巧与产品创新结合得最好的讲师。
呈现方法优势:积教师、律师的多年从业经验,又经过TOP-TTT 的 专业训练,具备AACTP国际职业认证讲师的深厚素养,能深入浅出又生动活泼地组织培训工作,实行全互动教学,培训效果突出。其创新的递进型的课堂呈现法,下午的课程能比上午有趣,第二天的课程会比第一天精彩,幽默风趣,设置了许多让人惊掉下巴的环节,专业课程的深度,通用表达的效果。