1天（6小时/天）

宾馆民宿场景营销管理能力提升

本课程针对宾馆民宿行业的营销管理需求，系统性地提升学员在场景营销方面的专业能力。课程从市场客户分析入手，深入解读宾馆民宿场景营销的现状与常见问题，通过时间侧、空间侧、业务侧、经营侧等多维度需求模型，帮…

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课程分类: 市场营销 | 营销策划
课程标签: 宾馆民宿, 场景营销, 营销管理, 实战技巧, 客户分析

课程介绍

本课程针对宾馆民宿行业的营销管理需求，系统性地提升学员在场景营销方面的专业能力。课程从市场客户分析入手，深入解读宾馆民宿场景营销的现状与常见问题，通过时间侧、空间侧、业务侧、经营侧等多维度需求模型，帮助学员精准把握客户需求。在此基础上，课程详细解析营销策略，包括需求切入法、利益切入法、案例切入法、政策切入法等，并结合CHBN产品解读，提供实战工具如《产品需求匹配度综合评分表》。后续章节聚焦实战营销技巧，涵盖营销理念、思维、话术导入，以及快速营销五步法、异议处理、促成话术等关键环节，最后通过营销拓展实战和战训总结，强化现场操作与流程沉淀，全面提升学员在宾馆民宿场景下的营销管理效能。

第一讲：宾馆民宿市场客户分析及产品解读宾馆民宿场景营销现状解读宾馆民宿场景营销常见问题剖析宾馆民宿客户需求切入点矩阵模型解读时间侧需求模型新开张发展期瓶颈期衰落期空间侧需求模型店外门厅走廊、电梯客房总台、服务中心业务侧需求模型宣传展示管理安防服务经营侧需求模型客流量客单价会员量进店率成交率储值率复购率推荐率四、宾馆民宿场景营销策略解析需求切入法利益切入法案例切入法政策切入法基于宾馆民宿场景的CHBN产品解读时间侧空间侧业务侧经营侧《产品需求匹配度综合评分表》第二讲：聚类市场实战营销技巧篇营销理念导入宾馆民宿实战营销的四大关键点宾馆民宿客户典型心理剖析宾馆民宿市场拓展六大忌讳宾馆民宿客户消费过程中的决策解析营销思维导入宾馆民宿销售人员必备的思维解读宾馆民宿场景营销4大情景陌生沟通缘故介绍深度拓展突发事件营销话术导入开场话术万能开场话术八种开场疑难的实战应对技巧需求挖掘话术沟通的颠覆式解读销售沟通中的“天龙八部” 产品推荐话术卖点与买点的超级对抗快速营销五步法导入异议处理话术客户异议的深度解读常见客户异议处理案例解读化解异议的“六脉神剑”导入促成话术聚类市场市场常用的促成技巧解读促成万能话术导入倍增秘法业绩倍增公式解读业绩倍增的四大营销策略呈现第三讲：营销拓展实战篇一、现场实战准备实战开展前的目标设定战训前的现场情景解析战训前心理疏导现场实战营销细节剖析现场实战营销人员安排现场实战营销必备事宜现场实战营销模拟演练二、现场实战指导现场实战营销组织分工现场实战营销技能指导现场实战营销短板分析现场实战营销话术指导现场实战营销突发事件处理三、现场实战总结现场实战营销效果点评实战现场营销业绩小结现场实战营销课程小结战训后的综合点评战训经验分享第四讲：战训总结会宾馆民宿场景营销流程沉淀宾馆民宿场景管理流程沉淀宾馆民宿场景督导流程沉淀

符殷

常住地：江苏省南京市

符殷老师拥有丰富的营销管理与实战落地经验，对于实战营销、活动策划、互联网运营有着深刻的理解和感悟。坚持倡导理性行为决策，运用多年企业实战工作经验，积累了大量的实操性案例。