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买点与卖点
本课程由智立方品牌营销的杨石头主讲，深入探讨营销中的买点思维与卖点思维。课程从传统4P营销理论（产品、价格、渠道、推广）出发，引入4C营销理论（用户需求、成本、方便、沟通），强调从用户角度出发的买点思…
课程介绍
本课程由智立方品牌营销的杨石头主讲，深入探讨营销中的买点思维与卖点思维。课程从传统4P营销理论（产品、价格、渠道、推广）出发，引入4C营销理论（用户需求、成本、方便、沟通），强调从用户角度出发的买点思维的重要性。通过生动的案例（如老太太买苹果的故事）和实际练习，帮助学员理解如何将卖点转化为买点，从而更有效地满足用户需求、提升销售效果。课程内容涵盖用户需求洞察、成本控制、购买便利性和有效沟通等关键环节，旨在培养学员在营销实践中灵活运用买点思维的能力，实现从产品到商品的成功转化。
课程背景
卖点思维是我们在情侦基础产品时的思考方式，包括产品的策略，什么形态、针对什么样的人？价格策略，在什么样的渠道、怎么去推广？在形成产品之前需要用看去做成型，但是从产品到商品这个过程中，就需要用买点来思考。
课程目标
理解买点思维（4C思维）与卖点思维（4P思维）的区别，掌握如何从用户角度出发，通过满足需求、节约成本、提供方便和有效沟通来提升营销效果。
1. 买点思维介绍：从卖点到买点的转换
2. 4C思维详解：用户需求、成本、方便、沟通
3. 案例分析：老太太买苹果的故事
4. 买点思维的实际应用：如何洞察用户需求
5. 练习：列出自己的买点和卖点
6. 总结：用户只会买他认为最好的产品
杨石头
常住地：北京 北京市
杨石头是资深品牌营销专家，曾任奥美广告副总经理、北京奥组委官方执行顾问，并担任中国4A内容营销委员会副理事长及Superbrands全球品牌评级中国区评委。服务过宝马中国、红牛、万达、京东、阿里巴巴等众多国际与国内头部品牌，操盘案例屡获国内外营销大奖。著有畅销书《摸着石头过河》《如何快速创建品牌立体竞争力》，并打造播放量超350万的《打开你的智立方》自媒体课程。兼具实战经验、行业高度与媒体影响力，课程聚焦品牌立体竞争力构建，深受企业客户认可。