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洞察——发现隐藏的事实
本课程由智立方的杨石头主讲，深入探讨洞察的本质及其在市场营销中的应用。课程通过福尔摩斯观察台阶的经典案例，生动阐释了洞察与发现的区别，强调洞察是透过现象看本质，发现隐藏的事实。课程进一步以星巴克横着排…
课程介绍
本课程由智立方的杨石头主讲，深入探讨洞察的本质及其在市场营销中的应用。课程通过福尔摩斯观察台阶的经典案例，生动阐释了洞察与发现的区别，强调洞察是透过现象看本质，发现隐藏的事实。课程进一步以星巴克横着排队和麦当劳纵着排队的对比为例，分析行为心理学如何影响消费者决策，揭示企业如何通过设计排队方式减少焦虑感、促进产品展示和会员营销。核心内容围绕心理循环展开，详细解析消费者购买行为的六个阶段：诱因、考虑、信息搜集、比较、购买、分享，并探讨如何在这些阶段中运用洞察策略，如创造诱因、制造考虑、推进信息选择等。课程强调人的本质是感性的，理性思考往往受感性驱动，因此洞察需要深入理解心理循环，以心同此理、人同此心的方式解析购买行为。课程旨在帮助学员掌握洞察方法，提升在市场营销中知人所想、给人想要、说人想听的能力，适用于营销人员、产品经理、企业管理者等希望深化市场理解和策略制定的专业人士。
1. 洞察与发现的区别：福尔摩斯观察台阶案例
2. 行为心理学在市场营销中的应用：星巴克与麦当劳排队方式对比
3. 心理循环解析：诱因、考虑、信息搜集、比较、购买、分享
4. 如何运用洞察策略：创造诱因、制造考虑、推进信息选择等
5. 感性驱动理性：人的本质与购买行为分析
6. 总结：洞察的本质与心理循环的应用
杨石头
常住地：北京 北京市
杨石头是资深品牌营销专家，曾任奥美广告副总经理、北京奥组委官方执行顾问，并担任中国4A内容营销委员会副理事长及Superbrands全球品牌评级中国区评委。服务过宝马中国、红牛、万达、京东、阿里巴巴等众多国际与国内头部品牌，操盘案例屡获国内外营销大奖。著有畅销书《摸着石头过河》《如何快速创建品牌立体竞争力》，并打造播放量超350万的《打开你的智立方》自媒体课程。兼具实战经验、行业高度与媒体影响力，课程聚焦品牌立体竞争力构建，深受企业客户认可。