用户登录

课程详情

内训课程 产品是买卖，关系是生意。从4P走向ABCDE。
产品是买卖，关系是生意。从4P走向ABCDE。

产品是买卖，关系是生意。从4P走向ABCDE。

1天（6小时/天）

本课程探讨在5G时代背景下，传统营销模式（4P：产品、价格、渠道、促销）如何向现代营销模式（ABCDE：任何地点、品牌、沟通、发现、体验）转型。课程分析了九千岁（年轻一代消费者）的消费行为特点，他们从…

顾问咨询
课程分类: 市场营销 | 品牌战略
课程标签: 营销转型, 消费者行为, 品牌关系, 5G时代, IP攻略
课程介绍
本课程探讨在5G时代背景下，传统营销模式（4P：产品、价格、渠道、促销）如何向现代营销模式（ABCDE：任何地点、品牌、沟通、发现、体验）转型。课程分析了九千岁（年轻一代消费者）的消费行为特点，他们从小接触双向沟通和营销广告，善于过滤信息、对比评价，并追求个性化、便捷和有趣的消费体验。课程强调，要影响这一群体，必须建立关系而非单向推销，产品是买卖，关系是生意。通过石头洞察决策路径ABCDE，帮助学员理解如何适应新时代的营销挑战，提升品牌影响力和市场竞争力。课程结合理论讲解和案例分析，旨在为学员提供实用的IP攻略和营销策略。
课程背景
九千岁正在改变游戏规则，他们从小就在进行双向沟通，成长的世界里充斥着营销广告，能分辨带水分的广告说辞，不接受单向推销的方法；虽然对广告并非无动于衷，但更会过滤、快进或封锁不请自来的广告；会对比公司的说法和其他人的说法，在包括批评在内的消息来源中搞清楚真相；到商店买东西前会上网仔细研究产品的功能和价格；希望有多种选择，服务快，产品有趣，不满意单一型号、特定地点和时间购买的方式；希望自己选择地点、时间、方式买到合适产品；不再被动接受广播消费；有的人热切希望对品牌做出贡献，成为新型的“产消者”。
课程目标
理解从4P到ABCDE的营销转型，掌握石头洞察决策路径ABCDE（任何地点、品牌、沟通、发现、体验），学习如何影响九千岁消费者并建立关系。
1. 传统营销4P模式分析 2. 九千岁消费者行为特点 3. 现代营销ABCDE路径解析 4. 5G时代的IP攻略
杨石头
杨石头
常住地：北京 北京市

杨石头是资深品牌营销专家，曾任奥美广告副总经理、北京奥组委官方执行顾问，并担任中国4A内容营销委员会副理事长及Superbrands全球品牌评级中国区评委。服务过宝马中国、红牛、万达、京东、阿里巴巴等众多国际与国内头部品牌，操盘案例屡获国内外营销大奖。著有畅销书《摸着石头过河》《如何快速创建品牌立体竞争力》，并打造播放量超350万的《打开你的智立方》自媒体课程。兼具实战经验、行业高度与媒体影响力，课程聚焦品牌立体竞争力构建，深受企业客户认可。