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内训课程 致胜大客户销售
致胜大客户销售

致胜大客户销售

1天（6小时/天）

本课程针对大客户销售中的复杂挑战，系统讲解大客户销售的核心策略与实战技巧。课程基于主讲老师TR00036在西门子、戴尔等知名企业的一线销售与管理经验，结合大型工程、装备、制造业等行业特点定制。内容涵盖…

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课程分类: 销售管理 | 策略技巧
课程标签: 大客户销售,销售策略,客户关系,谈判技巧,团队业绩
课程介绍
本课程针对大客户销售中的复杂挑战，系统讲解大客户销售的核心策略与实战技巧。课程基于主讲老师TR00036在西门子、戴尔等知名企业的一线销售与管理经验，结合大型工程、装备、制造业等行业特点定制。内容涵盖大客户销售思维、需求洞察、关系建立、卓越呈现、异议化解、大项目运作、谈判收款及能力模型等关键环节，旨在帮助学员深刻理解大客户需求，掌握科学销售话术体系，提升个人沟通技巧和大订单操盘能力，从而快速提升团队销售业绩。课程采用专属定制+体验式+个性化的培训解决方案，通过理论讲解、案例分析、角色扮演和现场练习等多种形式，确保培训落地见效。
课程背景
大客户的采购过程参与人员众多，内部关系复杂，外部竞争激烈，决策过程也非常理性严谨，因此大客户销售更加挑战。大客户销售必须发挥狼性精神，深挖客户需求，创造成交机会，设立防御壁垒，建立长期合作。如果您的团队面临下列问题，请尽快开展培训！客户难见面，关系难建立；难以获得客户高层信任和支持；产品同质化严重，价格竞争激烈；客户已经有稳定供应商，不愿意对我们开放；缺少有效的销售策略；销售经验和销售技巧靠自己摸索，缺乏规律性总结。
课程目标
深刻理解大客户的需求和关注点，有的放矢；系统掌握大客户销售中的核心策略、战术；建立科学的大客户销售话术体系；提升个人销售沟通的技巧；提升大客户大订单操盘能力，销售过程把控能力；提升整体团队销售成功概率，快速提升整个团队的销售业绩。
大客户销售思维与格局 洞察需求与动机 大客户采购诉求分析 大客户销售的常见挑战 大客户销售成功要素 大客户大项目流程梳理 如何与大客户关键人物建立紧密关系 强化关系，洞察需求与动机 卓越呈现，建立信任 化解大客户决策者顾虑，建立同盟 大客户大项目运作分析 大客户中的大订单运作 大客户合同谈判及收款 大客户销售的能力模型 课后作业
崔小屹
崔小屹
常住地：北京 北京市

崔小屹老师曾在国企从事技术工作，后服务于世界100强西门子工业自动化集团、戴尔计算机公司等知名企业，拥有十多年的跨国企业实战经验，先后担任过销售、产品经理和高级营销管理岗位，具备市场营销全线操盘经验，亲自主持多个重点客户和重点工程的营销工作，在与政府和企业客户的交流中积累了丰富经验。崔小屹老师与时俱进，创建了微训网，致力于打造寓教于乐的在线游戏式学习平台！ 加入培训行业的同时，崔老师也冲锋在创业的第一线，教学相长，不断储备和更新自己的课程内容。 在新常态形式下，崔小屹老师积极参加线上教学，在视觉效果和互动方面有所创新，使得线上课程也能带给学员满满的现场感！曾经达到过单场3.9万人次的直播记录！