互联网时代银行业商战新兵法:生态战的势、道、术

势——取势，方可因势而变 ⊙环境、客户、对手、商业模式、竞争格局等正在发生什么变化？ ⊙当前对我们村镇银行存在哪些重大挑战与机遇？ ⊙当前面临哪些“风口”？ 势一：外部经济环境已发生根本性逆转。 势二：生态系统竞争时代已经迅猛来临。 势三：互联网金融让我们面临空前巨变。 势四：农村电商与信息化时代扑面而来。 势五：移动互联与O2O时代正呼啸而至。 势六：新新人类、吊丝逆袭等渐为主流。 势七：去中心化已经成为管理日趋主流方式 势八：银行业的下半场之变 案例1：京东——“乡村推广员”（浙江富阳 桐庐） 案例2：阿里——“村淘合伙人“（农村淘宝2.0版） 势二：生态系统竞争时代已经迅猛来临。 究竟生态系统是个啥玩意？ 生态系统有哪几个核心特征？ 生态系统竞争的前世今生是什么？ 生态系统为什么有超级巨大的威力？ 生态系统竞争将对村镇银行产生什么深远影响？ 生态系统构建”四板斧“ ： 建平台（抢入口） 聚用户 开放式 （重中之重、要中之要、难中之难） 广跨界 案例3：BAT 生态系统案例 第二篇 道——明道，方可走对大方向 选择，比努力更重要！ ⊙定方向 ⊙定战略， ⊙定原则 村镇银行社区银行转型 应当首先彻底想清楚、想明白、想彻底、下决心的七道关键题 1、经营方向上：A、固守主业 B、跨界融合 2、经营模式上：A、公司 B、生态系统 3、平台思维上：A、封闭式 B、开放式 4、经营方式上：A、纯地面 B、地面+空中 5、经营策略上：A、单打独斗 B、异业结盟 6、经营工具上：A、传统手段 B、互联网金融 7、经营管理上：A、中心化 B、去中心化 想清楚这七个问题，也就实现了村镇银行社区银行转型的“明道” 拘于金融看金融 拘于金融学金融 拘于金融干金融， 路，将越走越窄 跨界吧，银行！ 跳出金融看金融 跳出金融学金融 跳出金融干金融 路，将越走越宽 双拳难敌四手 再强大的巨人， 也难敌群狼的持续进攻！ 打群架吧，银行！ 整合一切可以整合的资源 联合一切可以联合的伙伴 村镇银行银行要成为区域经济的“武林盟主 案例4：平安的生态系统战略 术——优术，方可实现大目标 最终，一切要靠实战来落地！ ⊙文无定式、兵无定法 ⊙没有最优、只有合适 1.完善平台（抢入口） 完善物理平台 完善空中平台 完善金融覆盖 2.广聚用户 建议“广聚用户”采用的三大“杀手锏” 建议“广聚用户”采用的三大“基本原则” 3.开放融合——开放的原则，建议研读马化腾的《八项原则》 4.跨界整合 跨界方式跨界方向 跨界要求 跨界预计 案例5: 浙江农信生态系统建设探索（三丰收平台） 案例6: 德清农商行 “五农一体·丰收驿站”建设经验