第一讲：商业模式与商业画布基本认知 一、商业模式画布概述 1. 商业模式的定义 案例分享：四川航空商业模式创新解析 2. 商业模式画布定义及价值 3. 商业模式画布样例 二、商业模式四个视角 1. 为谁提供？ 2. 提供什么？ 3. 如何提供？ 4. 如何赚钱？ 三、商业模式画布九格简介 商业模式画布构造块之一：客户细分——谁是你的用户 商业模式画布构造块之二：价值主张——打造感性故事 商业模式画布构造块之三：渠道通路——谁帮你讲故事 商业模式画布构造块之四：客户关系——黏住他的刚需 商业模式画布构造块之五：收入来源——赚与不赚选择 商业模式画布构造块之六：关键业务——多赢共赢模式 商业模式画布构造块之七：核心资源——提炼新价值点 商业模式画布构造块之八：重要伙伴——找准利益相关 商业模式画布构造块之九：成本结构——少花钱多办事 四、商业模式画布的四个使用习惯 1. 不要在画布上写字 2. 按业务链不同颜色区分 3. 一张便签纸一个主题 4. 存在关联性/故事性 实战练习：小组商业画布V1.0构建或还原，并派代表展示加老师点评（每组5分钟） 第二讲：商业模式逻辑解析与风险分析 案例解析：超级猩猩为何能“超级”？ 一、商业模式画布九格之间的逻辑关系 实战练习：小组商业画布V2.0迭代优化，并派代表展示加老师点评（每组5分钟） 二、商业模式失败的主要原因： 1. 解决错误的客户诉求 2. 落地能力不足/资源不匹配 3. 有缺陷的盈利模式/是否可持续发展 4. 忽略外界环境的影响/变化 三、商业模式风险分析 1. 核心趋势预见分析 2. 宏观经济动因分析 3. 行动动因竞争分析 4. 市场动因市场分析 实战练习：经过创新风险评估分析，完成小组商业画布V3.0迭代优化，并派代表展示加老师点评 第三讲：探寻商业模式创新的机会路径 一、驱动商业模式创新机会五路径法 1. 客户驱动型创新 2. 资源驱动型创新 3. 产品/服务驱动型创新 4. 财务驱动型创新 5. 多中心驱动创新 二、商业模式创新的三大机会路径问题清单 1. 价值创造路径问题 2. 价值交付路径问题 3. 持续发展路径问题 实战练习：经过创新风险评估分析，完成小组商业画布V4.0迭代优化，并派代表展示加老师点评 第四讲：五种经典商业模式解析与借鉴（以下内容会根据企业属性5选2精讲） 1. 非绑定式商业模式及案例解析 2. 长尾式商业模式及案例解析 3. 多边平台式商业模式及案例解析 4. 免费式商业模式及案例解析 5. 开放式商业模式及案例解析 实战练习：新商业模式案例启发后，完成小组商业画布V5.0迭代优化，并派代表展示加老师点评 课程回顾：再看商业模式画布 课程附送：超十家知名企业商业模式画布（KEEP、7-11、喜茶、三顿半、元气森林、乐高等）