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银行对公客户经理信贷营销技能提升
课程背景： 在银行业充分竞争、高度内卷的背景下，如何精准开展对公客户的营销拓展，提升对公客户经理的信贷业务营销技能，实现对公信贷业务的快速、健康发展，是摆在银行基层机构的一个突出问题。通常表现为以下困…
课程背景：
在银行业充分竞争、高度内卷的背景下，如何精准开展对公客户的营销拓展，提升对公客户经理的信贷业务营销技能，实现对公信贷业务的快速、健康发展，是摆在银行基层机构的一个突出问题。通常表现为以下困惑：
如何筛选目标客户？有哪些获客渠道和方法？如何开展客户拜访和商务谈判？怎样开展贷前调查？如何撰写高质量的尽调报告？授信方案如何制定？金融服务方案该如何设计？如何分析企业的财务报表？怎样做好信贷客户的日常管理和服务？与客户的沟通交流有些什么技巧等等。
本课程围绕以上几个方面的内容，从合意客户的选择、客户来源渠道、客户拜访和商务谈判、贷前调查的内容与方法、尽调报告的撰写、授信方案制定、金融服务方案设计、企业财务报表分析方法、信贷客户的日常管理和服务、对公客户沟通技巧等角度，通过案例式、情景式的讲授，实现对公客户经理信贷营销技能的系统性提升。
课程收益：
●帮助对公客户经理熟悉对公信贷业务营销的方法和流程，提升营销技能
●实现客户营销、尽职调查、方案设计、日常管理等关键环节的技能提升
●把握信贷流程中的关键风险点和防范措施，增强合规意识，规避授信风险
●完善客户经理的知识体系和能力图谱，全面提升其全流程的业务技能
课程对象：分、支行对公客户经理、对公团队负责人、支行行长、对公业务分管行长等
第1讲 客户选择——如何筛选目标客户？
第2讲 客户开发——对公客户获客渠道与方法
第3讲 客户营销——如何开展客户拜访和商务谈判？
第4讲 贷前调查的内容与方法
第5讲 尽调报告撰写——如何撰写高质量的贷前调查报告？
第6讲 授信方案设计——授信方案制定及风险防范
第7讲 金融服务方案设计——如何设计亮眼的金融服务方案？
第8讲 财务造假识别——如何识别客户财务造假？
第9讲 基于财务报表的授信判断——如何通过财报做出初步授信判断？
第10讲 尽调报告中的财务分析——尽调报告中如何分析企业财务报表？
第11讲 信贷客户日常营销技巧
邓天伦
银行对公营销实战专家
21年银行对公营销、管理经验
历任分行对公团队总经理、支行行长
经济学、工商管理双硕士学位
AFP、CFA（一级）双资格认证
实战经验：
邓老师将21年丰富的营销、管理实战经验（其中8年客户经理经验，12年团队、支行管理经验），与金融专业知识领域体系相融合，总结提炼了一系列实操型工具与方法，应用在企业赋能当中；
——任职中国工商银行期间——
专业深造与经验萃取：任职仅6个月，就为二级分行营业部全体人员开展《银行营销技能培训》，并受邀前往多家支行讲授银行营销系列课程。同年获选赴省分行学习“个人理财中心核心竞争力项目”，学成后作为该行首批内训师，为二级分行全体个金条线人员培训推广该项目；
对公业务能力在线：曾负责交通行业客户银团贷款业务，牵头或参与了汕昆、兰海、杭瑞、厦蓉等多条国家高速公路过境项目及省级高速公路的项目银团贷款，累计投放数百亿元。