第一章：渠道开发 - 1 渠道开发的核心问题和难点 - 2 渠道上量的法门：对成熟市场做渠道密植 - 3 何为12345渠道密植开发工程？ - 4 渠道密植开发的注意事项和案例讲解 - 5 经销商线索获取的最有效办法——市场摸排 - 6 经销商的选择标准和评价方法 - 7 客户拜访前的准备工作和SPIN销售标准话术模板 - 8 获取经销商信任的关键步骤——制定财富合作计划书 - 9 同样都是请客户参观公司，为何效果天差地别？（上） - 10 同样都是请客户参观公司，为何效果天差地别？（下） - 11 如何提升意向客户的信心？——做好样板客户参观 - 12 如何举办一场成功的招商会，让客户当场排队签单？（上） - 13 如何举办一场成功的招商会，让客户当场排队签单？（下） - 14 如何提升经销商开发的成功率？——业务人员“五卖”方案模型 - 15 案例讲解：渠道的开发过程与关键节点步骤 第二章：渠道管理 - 16 如何对经销商进行评估分级？（上） - 17 如何对经销商进行评估分级？（下） - 18 对不同级别的经销商，如何实施不同的管理策略？ - 19 渠道价值营销的核心抓手——价格体系管理 - 20 产品的组合策略和常规定价策略 - 21 为何要给分销商预留促销服务费？ - 22 做好这“五力”和“三维度”，让市场的销售秩序规范有序 - 23 管价格要实现哪“两转”和“两赚”？ - 24 企业如何做好应收账款的管理？ - 25 八大措施管市场窜货和低价销售（上） - 26 八大措施管市场窜货和低价销售（下） - 27 如何做好终端销售的门店管理？ - 28 渠道管理中的薄弱环节——客户信息管理 - 29 管理好客户的满意度——打造“6S”尖叫客户体验