第一章：渠道帮扶 - 1 如何帮经销商系统性地做经营规划？ - 2 渠道帮扶的核心工作——协助分销网络建设 - 3 帮技术——打造技术型营销队伍 - 4 为何企业钱没少花，宣传推广效果却不好？ - 5 打通渠道价值营销最后一公里——全员动销 - 6 想做好促销推广活动标准化和考核是关键（上） - 7 想做好促销推广活动标准化和考核是关键（下） - 8 给客户创造新价值的最佳活动方式——增值服务 第二章：渠道组织 - 9 渠道营销组织普遍存在的问题一：市场部的管理职能被弱化 - 10 渠道营销组织普遍存在的问题二：缺乏相应的营销组织细分 - 11 渠道营销组织普遍存在的问题三：团队建设弱 用提成替代管理（上） - 12 渠道营销组织普遍存在的问题三：团队建设弱 用提成替代管理（下） - 13 渠道营销组织普遍存在的问题四： 销售服务部门变成单纯售后部门 - 14 营销组织的架构如何做设计和优化？（上） - 15 营销组织的架构如何做设计和优化？（下） - 16 企业如何给人员合理地定岗定编？ - 17 销售人员的薪酬结构设计和优化 - 18 绩效考核最容易出现哪些问题？ - 19 调动销售人员积极性，绩效考核该如何定？ - 20 销售管理的精髓：所有指标量化可考核