医药营销人员要提升业绩表现，需要明确影响销量增长的“五率“：医院覆盖率、科室覆盖率、医生覆盖率、患者覆盖率、医生处方率。 这里第一步是首先要提升医院覆盖率！ 因此我们需要了解新医药政策环境，寻找并发现新形势下医院准入的机会，同时学习掌握医院准入的关键点管理：包括新产品进入各种类型医院和科室的流程和技巧，以及医院上层客户关系建立的方法。结合自身企业产品特点，思考从公司层面、产品层面、项目层面及销售人员层面有哪些资源、策略和方法，可以帮助提升医院和科室开发的效率。 为加强培训效果，讲师将在讲课当中全程通过各类型医药企业的医院开发实战案例作为贯穿，让学员身临其境学习掌握新形势下新医院准入的八大模式和七步流程。并密切结合企业产品进行讨论演练。讲师课堂讲授将与实战案例，企业产品整体医院开发进药密切结合，使学员通过学习互动获得最大收益。 朱老师在92年就步入医药营销行业，拥有30年的营销管理与培训实战经验，曾先后在世界排名前十位的大型知名企业任职，经历医药代表、销售主管、大区销售经理、全国培训总监等多岗位，专注于营销管理领域研究，结合多年的营销实战经验，特别是在医药行业关于销售精英打造，销售技能提升等方面有独到的见解，形成一套独特的营销管理体系。累计授课场次高达2000场以上，学员人数超60万人次。 出版过《医药专业情境销售技巧》、《医药营销人员的有效招聘与团队组建》、《医药企业区域营销经理实战宝典》、《如何选用育留优秀的医药代表》等10余门营销系列丛书著作。 开发并成功上线营销、管理与培训等方面相关微课课程1300多门。