向华为学习顾问式销售

108分钟

本课程主要介绍了什么是顾问式销售，分别从顾问式销售定义、顾问式销售流程、客户洞察和痛点挖掘、创建/重塑客户解决方案构想、标前引导和项目节奏控制、顾问式销售能力模型等几方面进行了整体介绍。

顾问咨询

课程分类: 销售管理 | 策略技巧

适用人群: 专员, 主管/团队负责人, 经理/副经理课程标签: 顾问式销售,客户洞察,华为案例

01 顾问式销售概述 - 1.1 顾问式销售概述 02 客户洞察和痛点挖掘 - 2.1 如何挖掘客户的痛点 - 2.2 如何让客户认可痛点 - 2.3 高效的客户拜访 03 解决方案构想 - 3.1 解决方案要素和层级 - 3.2 竞争策略的制定 - 3.3 方案的重塑或构想 04 标前引导和项目节奏控制 - 4.1 标前引导和项目节奏控制 05 顾问式销售能力模型 - 5.1 顾问式销售能力模型

Jonathan

华为认证讲师

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