1-课程介绍 2-序言：新形势下医药销售经理的职责与胜任力 第一部分：医改新形势下新产品进院的障碍与挑战 - 3-三医联动改革（上） - 4-三医联动改革（下） 第二部分：新医院开发流程介绍 - 5-医院内部不同岗位的工作特点与准入的关系 - 6-医院进药的八大模式七步流程与提单环节 - 7-医院进药的八大模式七步流程与审核环节 - 8-医院进药的流程管理工具 第三部分：新医院进药的策略与技巧 - 9-医院进药关键人的六大角色：他们可能是谁？ - 10-医院准入关键人的六大角色：如何寻找？如何了解他们的购买标准？ - 11-如何影响提议者（临床科主任）的购买决策？（上） - 12-如何影响提议者（临床科主任）的购买决策？（下） - 13-院长的痛点分析 - 14-公立医院高质量发展新趋势的准入机会点 - 15-院企合作项目策划与分工 - 16-如何影响影响者（院长）的购买决策？ - 17-如何影响守门者（医务处院办等）的购买决策？ - 18 -如何影响控制者（药剂科主任）的购买决策？ - 19 -如何影响购买者（药剂科采购）的购买决策？ - 20-如何影响使用者（临床医生）的购买决策？ 第四部分：新科室开发的策略与技巧 - 21 -新科室开发的六大关键人：如何寻找？如何搞定？ 第五部分：与医院进药相关的上层客户的开发技巧 - 22-医院准入关键人的三元人际关系分析 - 23-客户关系的五层定位 - 24-医院准入关键人的工作需求与职位需求的满足策略 - 25-医院准入关键人的诊疗需求与工作需求的满足策略 - 26-医院准入关键人的社交需求的满足策略 - 27-医院准入关键人的工作需求与安全需求的满足策略 - 28-医院准入关键人的个人需求与家庭需求的满足策略 - 29-关键人的需求诊断与实战案例分析 - 30-总结与回顾 测评题目1 测评题目2 测评题目3