ToB项目型销售企业，要想赢单，需要良好的商务关系、有竞争力的解决方案、合适的价格，这三个方面。本课程重点在提升ToB项目型企业的解决方案竞争力，通过提升解决方案竞争力，促进赢单。课程内容整体包括两个方面： 一、解决方案竞争力的“术”。主要讲，从哪些方面提升售前、解决方案专家的个人能力。核心内容包括容易被售前同时忽略的客户“三摸清”、提供高竞争力解决方案的四个策略，以及详细讲解了该如何做轻规划。 二、解决方案竞争力的“道”。主要讲，从公司机制建设上，该如何夯实售前团队解决方案竞争力的基础。核心包括管理规则制定、组织建设、提供“弹药库”、建立解决方案评审机制，以及数字化支撑等。