ToB企业回款管理，整体来讲有两个核心，一是签出来的，二是干出来的。签出来影响的因素更多，更需要系统化的管理。本课程一条明线、一条暗线，系统化的分享了如何签出、干出容易回款的合同。 从明线角度，先讲清如何签出容易回款的合同，再讲清如何通过销售运营角度促进回款。在签出来方面，讲到了客户与代理商信用管理、解决方案评审、合同回款条款设计、严控提前实施、直销转分销，这五个重要的方面。从干出来角度，核心是在解决方案评审环节扫清风险，这样为按期交付奠定坚实基础。销售运营管理，也是干出来的一个重要方面，课程中，从合同回款阶段运营与数据分析角度，提供了系统化的实战案例。 从暗线角度，课程提供了三个“铁三角”。信用管理、合同管理、考核管理，是制度铁三角；销售推进、财务催收、法务兜底，是执行铁三角；CRM、数据分析、自动化流程，是工具铁三角。这三个铁三角贯穿在“签出来、干出来”整个过程中，共同提升回款管理。 课程中，还分享了回款管理“冰山之下”的一些疑难杂症的风险管理。供各位学员，从更广、更全的视角理解该如何提升企业的回款管理。