序言 讲师介绍 第一部分 激烈市场竞争环境下区域经理的生存之道 - 1.1 课程内容介绍 - 1.2 新形势下区域营销经理面临的挑战 - 1.3 销售代表思维与销售经理思维的区别 - 1.4 从销售岗位走向管理岗位的四种形式 - 1.5 评价区域营销经理是否合格称职的三个条件 - 1.6 如何正确理解“管理” 的定义 第二部分 第一项修炼 自我精进-自我管理技能 - 2.1 第一项修炼 管理者常犯的十大错误 - 2.2 第一项修炼 认知的转变-了解管与被管的差异 - 2.3 第一项修炼 角色的转变-明确经理的六大角色 - 2.4 第一项修炼 角色的转变-销售管理的八大要素 - 2.5 第一项修炼 职责的转变-知晓销售经理的岗位职责 - 2.6 第一项修炼 能力的转变-销售经理应具备的四大技能 - 2.7 第一项修炼 心态的转变-销售经理的三项基本素质 - 2.8 第一项修炼 心态的转变-销售经理的三项基本素质 角色总结 第三部分 第二项修炼 用人所长-人际管理技能 - 3.1 第二项修炼 建立与维持主属工作关系的意义 - 3.2 第二项修炼 如何处理主属紧张关系 - 3.3 第二项修炼 如何建立双赢的主属关系（上） - 3.4 第二项修炼 如何建立双赢的主属关系（下） 第四部分 第三项修炼 结果导向-教导部属技能 - 4.1 第三项修炼 为什么要教导下属 - 4.2 第三项修炼 教导对公司业绩的影响 - 4.3 第三项修炼 教导的定义和机会 - 4.4 第三项修炼 四种不同方式的协访教导 - 4.5 第三项修炼 培训式协访前教导（上） - 4.6 第三项修炼 培训式协访前教导（下） - 4.7 第三项修炼 协访中需与客户保持的距离和观察的主题 - 4.8 第三项修炼 培训式协访中观察代表销售技巧 - 4.9 第三项修炼 协访中案例讨论和协防后教导 - 4.10 第三项修炼 协访辅导表和协防时间分配 总结 课程知识回顾 下载 课程资料学习