淡市营销SP活动的策划与管理

383分钟

SP——销售促进，是刺激消费者迅速或大量购买某一特定产品的促销手段。是与人员推销、广告以及公共关系并列的四大基本促销手段之一。本课程首先分析了疫情后房地产营销趋势，然后对SP种类与实施方法，SP 活动…

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课程分类: 行业专项 | 房地产建筑

适用人群: 专员, 主管/团队负责人, 经理/副经理课程标签: 营销活动,SP策划,淡市营销

SP——销售促进，是刺激消费者迅速或大量购买某一特定产品的促销手段。是与人员推销、广告以及公共关系并列的四大基本促销手段之一。本课程首先分析了疫情后房地产营销趋势，然后对SP种类与实施方法，SP 活动策划与管理进行详细介绍。课程亮点：行业趋势深度解读：剖析"双低模式"下客户心理变化与房企应对共识。人脉资源裂变技术：朋友圈价值挖掘、圈层拓客的标准化动作分解。 SP组合拳实战：电话SP的话术设计现场通定SP的配合动作产品发布会与事件营销SP的爆点策划场景化体验设计：展示区SP细节、柔场体验等沉浸式转化技巧。

一.疫情后房地产营销趋势研判 - 1.房地产行业的双低模式和杠杆手段 - 2.房企共识和客户意识（上） - 3.房企共识和客户意识（下） - 4.客户换/购房需求变化及发展趋势 - 5.展开人脉拓客模式 - 6.扩大人脉版图 - 7.建立人脉关系（上） - 8.建立人脉关系（下） - 9.人脉维护技巧-利用朋友圈价值（上） - 10.人脉维护技巧-利用朋友圈价值（下）二.SP种类与实施方法 - 1.SP的含义和目的（上） - 2.SP的含义和目的（下） - 3.SP的两大特点，运用技巧和时机（上） - 4.SP的两大特点，运用技巧和时机（下） - 5.SP常用方法：电话，现场和活动 - 6.SP常用方法：时间缓冲和信息不对称 - 7.现场逼定SP和谈价SP配合动作分解三.SP活动策划与管理 - 1.产品发布会SP - 2.事件营销SP - 3.展示区SP细节设计 - 4.案场体验SP

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