小白开单第一课:从接待到签约的全流程实战技巧

小白开单第一课:从接待到签约的全流程实战技巧

97分钟

在实际工作中,销售新人因流程不规范导致客户流失,成熟销售困于 “谈价即降价” 的恶性循环,无法实现从 “被动推销” 到 “主动成交” 的跨越,导致业绩停滞不前。 为解决这一困境,三节课邀请吴珍老师为大…

在实际工作中,销售新人因流程不规范导致客户流失,成熟销售困于 “谈价即降价” 的恶性循环,无法实现从 “被动推销” 到 “主动成交” 的跨越,导致业绩停滞不前。 为解决这一困境,三节课邀请吴珍老师为大家带来本次课程。吴珍老师作为10 年 + 销售培训专家,曾任全球最大衬衫供应商企业培训讲师,曾实现团队业绩 160% 增长。其独创的“三级谈单法”“SPIN 需求挖掘模型”,已帮助 5000 + 销售突破业绩瓶颈。 我们相信,在本节课中你将要学到 接待破冰:肢体语言规范+ 个性化问候语设计,30 秒拉近客户距离 需求探寻:通过 SPIN 提问法,挖掘深层需求,案例拆解老太太买李子的消费心理 产品介绍:“考虑到… 所以建议…” 话术模板,搭配催眠式体验语言,提升说服力 异议处理:价格贵时用 “除法计算法”,“回去商量” 时用 “假设异议法” 锁定成交 议价成交:三级谈单策略+ 红白脸配合技巧,现场演练签单全流程 希望通过“理论讲解 + 工具实操 + 情景模拟” 模式,助您7 天掌握从接待到签约的全流程实战技巧。
课程引言 第一章 礼貌迎接:用“见面礼”打动客户 第二章 快速破冰:一个公式获得客户的信任 第三章 需求探寻:SPIN提问法带您探寻客户真需求 第四章 针对介绍:两个话术法则赢得客户青睐 第五章 异议处理:一个杀手锏,两个常见问题帮您搞定客户 第六章 议价成交:三级谈单法,让谈判不再迷茫
吴珍
吴珍

家居企业商学院负责人