学生资料 序言 新形势下医药销售经理的职责与胜任力 - 第一节 讲师自我介绍与学习的五大步骤 - 第二节 课程内容介绍 - 第三节 医药行业还是朝阳行业吗 - 第四节 新时期区域营销经理面临的挑战 - 第五节 国家带量集采的影响与应对思考 - 第六节 合规 医疗反腐 - 第七节 新时期医药销售人员如何做好销售推广 - 第八节 销售经理的四大胜任力与12项技能 第一部分 识别与接近专家-客户接受产品与销售人员的三阶段 - 第一节 你了解医生处方发展的过程吗 1 - 第二节 你了解医生处方发展的过程吗 2 - 第三节 你了解医生处方发展的过程吗 3 - 第四节 你了解医生处方发展的过程吗 4 - 第五节 你了解医生处方发展的过程吗 5 - 第六节 你了解医生处方发展的过程吗 6 - 第七节 医生处方发展三阶段的研究 - 第八节 医生对产品的接受度分析-处方三阶段的关注点 1 - 第九节 医生对产品的接受度分析-处方三阶段的关注点 2 - 第十节 医生对销售人员的接受度分析-三元人际关系 1 - 第十一节 医生对销售人员的接受度分析-三元人际关系 2 - 第十二节 医生对销售人员的接受度分析-三元人际关系 3 - 第十三节 客户接受产品与销售人员的三阶段总结 1 - 第十四节 客户接受产品与销售人员的三阶段总结 2 第二部分 谁是真正的“大客户”-复式客户分级管理的九宫图 - 第一节 不同层级的销售人员应该重点关注哪些客户 - 第二节 医药专家网络建立的五种方法 - 第三节 复式客户分层管理的九宫图 - 第四节 处方现况与处方潜力的分级 - 第五节 谁是真正的“大客户”-九宫图的启发 - 第六节 谁是真正的“大客户”-进攻“大鲨鱼”的12招 1 - 第七节 谁是真正的“大客户”-进攻“大鲨鱼”的12招 2 第三部分 洞察与满足需求-帮助专家实现五层次目标的策略 - 第一节 如何分析专家的需求 - 第二节 如何帮助专家实现“自我实现” - 第三节 如何帮助专家实现“自我满足” - 第四节 如何帮助专家实现“社交需求” - 第五节 如何帮助专家实现“安全需要和生理需要” - 第六节 课程回顾总结