学生资料 选才篇——如何招聘优秀的医药代表 - 第一节 如何招到合适的医药代表 - 第二节 如何减少招聘面试医药代表当中的失误 - 第三节 如何通过标准的流程面试招聘合适的医药代表 - 第四节 如何确定医药代表在面试当中需要考核的能力 - 第五节 如何运用面试提问技巧发现应聘者的能力 - 第六节 如何通过STAR-L提问法了解应聘者的能力 - 第七节 如何在医药代表面试中了解应聘者的销售沟通能力 - 第八节 如何在医药代表面试中了解应聘者的诚实度与可信度 - 第九节 如何在医药代表面试中了解应聘者的主动性 - 第十节 如何在医药代表面试中了解应聘者的学习能力 - 第十一节 如何在医药代表面试中了解应聘者的分析与解决问题能力 - 第十二节 如何在医药代表面试中了解应聘者的坚持度与压力耐受性 - 第十三节 如何在医药代表面试中了解应聘者的与人相处与适应能力 - 第十四节 如何在医药代表面试中了解应聘者的团队合作精神 - 第十五节 如何做候选人的背景调查 用才篇——如何提高医药代表的绩效 - 第一节 什么是绩效管理 - 第二节 医药代表绩效管理的意义 - 第三节 绩效管理包括哪几步 - 第四节 如何做医药代表的绩效目标规划 - 第五节 如何做医药代表的绩效面谈 - 第六节 绩效面谈的沟通绩效 - 第七节 如何同10种类型代表进行绩效面谈-优秀代表 - 第八节 如何同10种类型代表进行绩效面谈-业绩徘徊不前的代表 - 第九节 如何同10种类型代表进行绩效面谈-绩效差的代表 - 第十节 如何同10种类型代表进行绩效面谈-年龄大、工龄长的代表 - 第十一节 如何同10种类型代表进行绩效面谈-过分雄心勃勃的代表 - 第十二节 如何同10种类型代表进行绩效面谈-不表赞同的代表 - 第十三节 如何同10种类型代表进行绩效面谈-情绪激动、哭泣的代表 - 第十四节 如何同10种类型代表进行绩效面谈-沉默内向的代表 - 第十五节 如何同10种类型代表进行绩效面谈-容易发火的代表 - 第十六节 如何同10种类型代表进行绩效面谈-面试中途离开的代表 - 第十七节 如何做医药代表的绩效评估 育才篇——如何培训与辅导医药代表 - 第一节 培训与辅导到底有何不同之如何培训医药代表 - 第二节 医药企业内部培训师的角色定位 - 第三节 在给下属医药代表实施培训当中有哪些常见失误 - 第四节 医药企业的内部培训师都有哪些不同类型 - 第五节 医药企业营销人员培训的主要方法 - 第六节 成功培训的基本规律 - 第七节 成人的学习有哪些特点 - 第八节 成人培训的九项原则之动机原则 - 第九节 成人培训的九项原则之量身定做原则 - 第十节 成人培训的九项原则之温故知新原则 - 第十一节 成人培训的九项原则之重点第一原则 - 第十二节 成人培训的九项原则之双向沟通原则 - 第十三节 成人培训的九项原则之回馈原则 - 第十四节 成人培训的九项原则之从做中学原则 - 第十五节 成人培训的九项原则之多感官学习原则 - 第十六节 成人培训的九项原则之练习原则 - 第十七节 如何在培训中综合应用成人培训的九项原则 - 第十八节 如何在培训中应对挑战性行为 - 第十九节 如何营造成人培训的学习环境 - 第二十节 如何评估培训的效果 医药企业内部优秀培训师的核心技能 - 第二十一节 培训与辅导到底有何不同之如何辅导医药代表 - 第二十二节 如何正确理解教导 - 第二十三节 什么情况下需要对下属进行教导 - 第二十四节 协访教导的方式有哪些 - 第二十五节 协同拜访的流程 - 第二十六节 如何处理协访中出现的突发事件 - 第二十七节 如何应对协访前来自代表的常见问题 1 - 第二十八节 如何应对协访前来自经理的常见问题 2 - 第二十九节 如何应对协访中来自代表的常见问题 3 - 第三十节 如何应对协访中来自经理的常见问题 4 - 第三十一节 如何应对协访中来自经理的常见问题 5 - 第三十二节 如何应对协访中来自经理的常见问题 6 - 第三十三节 如何进行协访教导面谈 - 第三十四节 如何针对不同类型医药代表分配协访时间 留才篇——如何有效激励医药代表 - 第一节 作为管理者，你了解下属医药代表的需求吗 - 第二节 激励知多少-十个关于激励的问题 - 第三节 医药代表的个性需求有哪些 - 第四节 如何不或少花钱激励医药代表的个性需求 - 第五节 如何不或少花钱激励医药代表的个性需求-归属 - 第六节 如何不或少花钱激励医药代表的个性需求-身份权利 - 第七节 如何不或少花钱激励医药代表的个性需求-认同合作 - 第八节 如何不或少花钱激励医药代表的个性需求-责任 - 第九节 如何不或少花钱激励医药代表的个性需求-成就 - 第十节 如何去发现医药代表的个性需求 - 第十一节 金钱是一种激励因素吗，为什么 - 第十二节 除了针对需求的激励以外，还有哪些不花钱改变代表行为的手段