学生资料 序言 - 第一节 自我介绍 - 第二节 医药行业还是朝阳行业吗 - 第三节 新时期区域营销经理面临的挑战 - 第四节 国家带量集采的影响与应对思考 - 第五节 合规 医疗反腐 - 第六节 新时期医药销售人员如何做好销售推广 - 第七节 销售经理的四大胜任力与 12 项技能 第一部分 设立销售指标的意义 - 第一节 设立销售指标的意义：为何要设立指标 1 - 第二节 设立销售指标的意义：定量与定性指标 2 第二部分 销售数据分析（宏观和微观） - 第一节 微观数据分析：身边的数学 1 - 第二节 微观数据分析：身边的数学 2 - 第三节 微观数据分析：销售结果分析三大工具 1 - 第四节 微观数据分析：销售结果分析三大工具 2 - 第五节 销售结果分析三大工具操作示范 - 第六节 宏观数据分析 第三部分 区域销售预估（成熟成品和新产品） - 第一节 区域销售预估的意义 - 第二节 影响地区销售预估的因素 - 第三节 成熟产品销售预估：德尔菲法 1（专家意见法） - 第四节 成熟产品销售预估：德尔菲法 2（专家意见法） - 第五节 成熟产品销售预估：从上至下与从下至上 - 第六节 成熟产品销售预估：相对比较法 - 第七节 成熟产品销售预估：趋势分析法 MAT 法 - 第八节 成熟产品销售预估：MAT 法演示 - 第九节 成熟产品销售预估：MAT 法操作示范 - 第十节 成熟产品销售预估：趋势分析法移动平均法 - 第十一节 成熟产品销售预估：移动平均法操作示范 - 第十二节 成熟产品销售预估：趋势分析法一元一次线性回归 - 第十三节 销售预估之周易八卦预测 - 第十四节 新产品销售预估 - 第十五节 新产品销售预估：类比推理法 - 第十六节 新产品销售预估：市场潜力法 - 第十七节 新产品销售预估：科室潜力计算 - 第十八节 新产品销售预估：医生潜力计算 - 第十九节 区域销售预估总结 第四部分 销售指标的分解（宏观和微观） - 第一节 影响销售人员业绩的因素分析 - 第二节 科学的指标分解与任务达成的关系 - 第三节 销售指标分配的三大途径 - 第四节 销售指标分配的七大考虑因素 - 第五节 宏观指标分配的简易分配法 - 第六节 宏观指标分配的简易分配法举例 - 第七节 宏观指标分配的一元一次线性回归法 - 第八节 微观指标分配的标杆法介绍 - 第九节 医院标杆指标分配法举例 - 第十节 医院标杆指标分配法步骤 - 第十一节 医院标杆指标分配法活学活用 - 第十二节 目标医生指标分解之前瞻性 - 第十三节 目标医生指标分解之回溯性 - 第十四节 销售指标的分解总结 第五部分 投资回报率介绍 - 第一节 投资回报率介绍 - 第二节 投资回报率介绍 & 课程总结