学生资料 序言 新形势下医药销售经理的职责与胜任力 - 第一节 医药行业还是朝阳行业吗 - 第二节 新时期区域营销经理面临的挑战 - 第三节 国家带量集采的影响与应对思考 - 第四节 合规 医疗反腐 - 第五节 新时期医药销售人员如何做好销售推广 - 第六节 销售经理的四大胜任力与12项技能 第一部分 医药行业销售会议的特点 - 第一节 医药行业销售会议特点 1 - 第二节 医药行业销售会议特点 2 第二部分 导致销售会议低效的常见因素 - 第一节 导致销售会议低效常见因素 1 - 第二节 导致销售会议低效常见因素 2 第三部分 周月例会的种类 第四部分 周例会的主要目的 第五部分 销售周例会SOP（制度、内容、纪律） 第六部分 周例会的前中后管理流程 - 第一节 周会前准备-会议议程表 - 第二节 周会前准备-会场准备 - 第三节 周会前准备-座位安排阳谋与阴谋 - 第四节 周会前准备-地区经理周会前准备 - 第五节 周会进行中-代表周会如何汇报 - 第六节 周会进行中-代表经验分享做的不好的录像 - 第七节 周会进行中-代表经验分享的STAR-E模版 - 第八节 周会进行中-如何引导讨论互动 - 第九节 周会进行中-如何应对挑战性行为 - 第十节 周会进行中-如何改善沟通效果 - 第十一节 周会进行中-会议结束与备忘录 - 第十二节 周会进行中-罗伯特议事法则 - 第十三节 周会后跟进-会后跟进与加强过程管理 第七部分 处理问题的周例会 - 第一节 处理问题周例会 问题定义 - 第二节 处理问题周例会 原因分析 - 第三节 处理问题周例会 寻找策略 - 第四节 处理问题周例会 制定计划与录像观摩 第八部分 如何提高处理问题的能力与课程总结 - 第一节 如何提高处理问题能力 问题描述 - 第二节 如何提高处理问题能力 寻找根源 - 第三节 寻找根源与处理方法