学生资料 序言 新形势下医药销售经理的职责与胜任力 - 第一节 讲师自我介绍与学习的五步骤 - 第二节 医药行业还是朝阳行业吗 - 第三节 新时期区域营销经理面临的挑战 - 第四节 国家带量集采的影响与应对思考 - 第五节 合规 医疗反腐 - 第六节 新时期医药销售人员如何做好销售推广 - 第七节 销售经理的四大胜任力与12项技能 第一部分 销售推广费用的概念 第二部分 了解区域市场盈利能力 - 第一节 了解区域市场盈利能力 - 第二节 销售经理财务知识相关案例 第三部分 改善投资回报率1-医院推广活动的合规性 - 第一节 处方药竞争的五率原则 - 第二节 为什么要做专业化推广 - 第三节 专业化推广录像观摩学习 1 - 第四节 专业化推广录像观摩学习 2 - 第五节 专业化推广录像观摩学习 3 - 第六节 改善投资回报率1-医院推广活动的合规性 1 - 第七节 改善投资回报率1-医院推广活动的合规性 2 第四部分 改善投资回报率2-推广成本的有效控制 - 第一节 目标科室的正确选择 - 第二节 目标医生的分级管理 - 第三节 复式医生分级法 - 第四节 九宫图的客户划分 - 第五节 改善投资回报率2-针对不同类型客户的策略与投入 1 - 第六节 改善投资回报率2-针对不同类型客户的策略与投入 2 - 第七节 改善投资回报率2-针对不同类型客户的策略与投入 3 - 第八节 改善投资回报率2-销售人员的时间成本管理 1 - 第九节 改善投资回报率2-销售人员的时间成本管理 2 第五部分 改善投资回报率3-不同销售活动的成本管理 - 第一节 改善投资回报率3-不同销售活动的成本管理 1 - 第二节 改善投资回报率3-不同销售活动的成本管理 2 第六部分 改善投资回报率4-中国医生的需求解读和满足 - 第一节 中国医生的学术需求-处方影响因素 1 - 第二节 中国医生的学术需求-处方影响因素 2 - 第三节 中国医生的学术需求-处方影响因素 3 - 第四节 中国医生的社交需求-三元人际关系 1 - 第五节 中国医生的社交需求-三元人际关系 2 - 第六节 改善投资回报率4-卓越的客户服务策略 1 - 第七节 改善投资回报率4-卓越的客户服务策略 2 - 第八节 目标客户的需求满足-自我实现 - 第九节 目标客户的需求满足-自我满足 1 - 第十节 目标客户的需求满足-自我满足 2 - 第十一节 目标客户的需求满足-社交需要 1 - 第十二节 目标客户的需求满足-社交需要 2 - 第十三节 目标客户的需求满足-安全需要与生理需要 - 第十四节 课程总结回顾