学生资料 序言 新形势下医药销售经理的职责与胜任力 - 第一节 讲师介绍 - 第二节 医药行业还是朝阳行业吗 - 第三节 新时期区域营销经理面临的挑战 - 第四节 国家带量集采的影响与应对思考 - 第五节 合规 医疗反腐 - 第六节 新时期医药销售人员如何做好销售推广 - 第七节 销售经理的四大胜任力与12项技能 第一部分 区域营销经理的角色与职责 - 第一节 课程介绍 - 第二节 区域营销经理的三大角色 - 第三节 销售管理的八大要素 1 - 第四节 销售管理的八大要素 2 - 第五节 区域营销经理的三项素质 1 - 第六节 区域营销经理的三项素质 2 - 第七节 区域营销经理的三项素质 3 第二部分 协同拜访的流程管理 - 第一节 为什么要教导下属 1 - 第二节 为什么要教导下属 2 - 第三节 教导对公司业绩的影响 1 - 第四节 教导对公司业绩的影响 2 - 第五节 教导对公司业绩的影响 3 - 第六节 教导的定义 - 第七节 教导下属的四个机会 - 第八节 四种不同方式的协访教导 1 - 第九节 四种不同方式的协访教导 2 - 第十节 培训式协访前教导 1 - 第十一节 培训式协访前教导 2 - 第十二节 培训式协访前教导 3 - 第十三节 培训式协访前教导 4 - 第十四节 培训式协访中与客户保持合适距离 - 第十五节 培训式协访中观察的主题 - 第十六节 培训式协访中观察代表销售技巧 1 - 第十七节 培训式协访中观察代表销售技巧 2 - 第十八节 培训式协访中案例讨论 - 第十九节 培训式协访后教导 1 - 第二十节 培训式协访后教导 2 - 第二十一节 协访辅导表 - 第二十二节 不同类型下属的协访时间分配 - 第二十三节 协访前常见的12个问题应对 1 - 第二十四节 协访中常见的12个问题应对 2 - 第二十五节 协访中常见的12个问题应对 3 - 第二十六节 协访中常见的12个问题应对 4 第三部分 销售技巧与区域管理辅导 - 第一节 医院竞争环境分析 1 - 第二节 医院竞争环境分析 2 - 第三节 医生处方发展的三阶段 - 第四节 医生接触期关注HITEC原则 - 第五节 医生发展期和稳定期关注SPACED原则 1 - 第六节 医生发展期和稳定期关注SPACED原则 2 - 第七节 区域管理辅导之复式客户分级 1 - 第八节 区域管理辅导之复式客户分级 2 - 第九节 区域管理辅导之2080原则管理 1 - 第十节 区域管理辅导之2080原则管理 2 - 第十一节 针对四种类型客户的策略 1 - 第十二节 针对四种类型客户的策略 2 - 第十三节 进攻“大鲨鱼”的12招 1 - 第十四节 进攻“大鲨鱼”的12招 2 - 第十五节 进攻“大鲨鱼”的12招 3 - 第十六节 进攻“大鲨鱼”的12招 4 - 第十七节 区域管理辅导之生产力最大化原则 1 - 第十八节 区域管理辅导之生产力最大化原则 2 - 第十九节 如何提高拜访的质量与数量 1 - 第二十节 如何提高拜访的质量与数量 2 - 第二十一节 区域管理辅导之医生指标分解原则 1 - 第二十二节 区域管理辅导之医生指标分解原则 2 - 第二十三节 对销售技巧的辅导 1 - 第二十四节 对销售技巧的辅导 2 - 第二十五节 对销售技巧的辅导 3 - 第二十六节 对销售技巧的辅导 4 - 第二十七节 对销售技巧的辅导 5 - 第二十八节 对销售技巧的辅导 6 - 第二十九节 对销售技巧的辅导 7 第四部分 武林秘籍-教导天龙八步法 - 第一节 武林秘籍-教导天龙八步法 1 - 第二节 武林秘籍-教导天龙八步法 2 - 第三节 武林秘籍-教导天龙八步法 3 - 第四节 武林秘籍-教导天龙八步法 4 - 第五节 课程回顾总结